Know How to Network

{h1}

Táto séria článkov je teraz k dispozícii ako profesionálny formát a bez rozptýlenia brožovaná väzba alebo ebook čítať offline vo svojom voľnom čase.


Mladí muži sa často začnú zameriavať na vytváranie sietí, až keď si hľadajú prácu. Možno po ukončení štúdia alebo pri strate predchádzajúceho zamestnania.

Toto je nesprávny spôsob uvažovania o vytváraní sietí - a dôvod, prečo ho toľko ľudí považuje za negatívne.


Skutočné vytváranie sietí je o dávaní. Ak tak urobíte, prírodným vedľajším produktom budú ostatní, ktorí vám ju vrátia.

Čo NIE JE Obchodné siete:

  • Dajte si námahu iba vtedy, keď niečo potrebujete, napríklad prácu alebo predaj. Natrafíte ako odberateľ. Ani jeden nechce byť okolo človeka, ktorý všetko schmatne pre seba bez toho, aby prispel.
  • Príchod na udalosť, rozdanie 50 vizitiek za 25 minút a potom vyrazením za dvere v nádeji, že z niekoľkých „vyhliadok“ urobíte predaj.
  • Prezentácia na veľtrhu práce s 1 000 ďalšími uchádzačmi a džokej o pozíciu, aby ste mohli na 30 sekúnd postaviť náborového pracovníka o tom, prečo ste mužom pre túto prácu.

Čo je to vytváranie sietí?

Obchodné siete sú umením riadenia vzájomne výhodných vzťahov.


Ide o dávanie hodnoty a získanie hodnoty na oplátku.



Je to dlhodobý proces. Taký, ktorý si muž pestuje počas celej svojej kariéry a chráni ho svojim dobrým menom.


Profesionálne vytváranie sietí sa vo svojej podstate spája s dvoma vecami:

  1. Budovanie povedomia
  2. Byť odporúčateľný

Časť 1: Povedomie - dôležitosť viditeľnosti

Moja rodina používa dve vozidlá, nákladné auto (moje) a minivan (moja žena). Každý rok utratím značné množstvo peňazí za údržbu s mechanikom vzdialeným 30 míľ. Je tu tiež skvelý mechanik (z toho, čo som počul), ktorý vedie obchod jednu míľu od môjho domu. Prečo teda vychádzam z cesty pre túto spoločnú službu?


Znižuje sa to na vedomie. V roku 2007, keď som potreboval rozhodnúť o oprave auta, som si bol vedomý iba mechanika, ktorého obchod bol oproti detskej opatrovni môjho syna, ktorá sa práve nachádzala asi 30 míľ od domu v Shawane, WI. Vošiel som dovnútra, bol som ohromený vedomosťami majiteľa a odvtedy som spokojný s jeho prácou.

Jedná sa o to, že všeobecne prijímame najlepších ľudí, ktorých v rámci našej siete nájdeme. Málokedy sa usilujeme nájsť dokonalého uchádzača o zamestnanie, pretože firmy musia, no, obchodovať.


Ako sa teda dostať pred osobu, ktorú potrebujete vidieť?

Tip na zvýšenie povedomia č. 1: Zapojte svoj okruh vplyvu


Vaša osobná sieť začína ľuďmi, ktorých už poznáte. Pre väčšinu z nás to sú priatelia, rodiny, spolupracovníci z minulosti i súčasnosti a ľudia, s ktorými sme chodili do školy.

Zostaňte v kontakte so všetkými a dajte všetkým vedieť, čo hľadáte - či už je to potreba služieb alebo nová kariéra. Nikdy neviete, kedy sa niekto zmení z okoloidúceho známeho na užitočný kontakt. Internet výrazne uľahčil udržiavanie kontaktu so starými známymi. Teraz už nemáte výhovorku. Dávajte pozor na to, kam sa všetci vaši starí priatelia a spolužiaci presťahovali a čo chystajú. Ľahko sa s nimi spojte a úprimne sa opýtajte, ako sa vyvíja ich kariéra a život. Akýkoľvek hlboký vzťah sa vždy začína plytkým začiatkom.

Väčšina ľudí komunikuje so starými priateľmi alebo spolužiakmi pasívne, takže musíte byť proaktívni. Pošlite skutočné sviatky a narodeniny a nezabudnite vždy poslať pekný odkaz alebo aspoň e-mail na udalosti, ako sú manželstvá, deti, nové zamestnania atď. Ľudia si tieto veci skutočne pamätajú.

Pravdepodobne neuvidíte veľa okamžitej odmeny za vašu usilovnosť, ale budete si pamätať jasnejšie ako všetci ostatní starí priatelia, vzťahy, spolupracovníci atď., Ktorí sa neobťažovali poslať príležitostné blahoželanie alebo online správa.

To znamená, že tvrdú prácu už budete mať, keď budete potrebovať pomoc od jedného z týchto priateľov. Tiež ich to povzbudí, aby za vami chodili kvôli láskavostiam, čo vám dá šancu zvýšiť vašu pravdepodobnosť, ako aj vašu prítomnosť v ich živote.

Tip na zvýšenie povedomia č. 2: Porozprávajte sa s cudzincami

Vintage obchodník podal ruku pre podanie ruky s úsmevom.

Nikdy neviete, kam sa chystáte profesionálne nadviazať kontakt.

Zvýšte svoje šance na to spoločenským vystupovaním, keď ste na verejnosti. Porozprávajte sa s osobou vedľa vás v hotelovom bare. Spýtajte sa miestneho baristu, ako sa im darí. Obiehajte na večierkoch a predstavujte sa novým ľuďom. Namiesto toho, aby ste sa zhromažďovali s hosťami, ktorých už poznáte.

Umenie konverzácie je zabudnutá zručnosť a zdá sa, že väčšina mladých mužov je spokojná so sklonením hlavy a písaním textových správ alebo kontrolou svojho twitterového kanálu.

Zlomte sa z tohto zvyku.

Teraz pripúšťam - rozhovor s novými ľuďmi si vyžaduje trochu odvahy. Pestujte to. Precvičte si prístup k cudzím ľuďom, ponúknite ruku a jednoducho povedzte: „Ahoj! Nemyslím si, že sme sa stretli. Moje meno je ____.'

Táto základná zručnosť bude fungovať všade od krčmy v susedstve až po galavečer čiernych kravát. Pripravte sa na to a pokračujte jednoduchými neutrálnymi otázkami typu: „Čo vás sem zavedie?“ Nie každý vie rozprávať s cudzími ľuďmi a môžete očakávať, že najskôr bude ten, kto bude viesť konverzáciu.

Z času na čas to nepríde dobre. Získate niekoho, kto je plachý, snobský alebo len rozptýlený a konverzácia sa skončí takmer hneď, ako začne. Najlepšie však na tom, ako sa predstaviť (a byť v tom dobrý), je, že môžete prejsť priamo k ďalšej osobe a urobiť to znova.

Osvojte si túto zručnosť v dnešnej dobe a dobe a budete oveľa vpredu pred väčšinou mladých mužov.

Tip na zvýšenie povedomia č. 3: Pokračujte

Stretávanie s ľuďmi je super. Ak však chcete skutočne vytvoriť sieť, musíte ich prinútiť, aby sa s vami spojili po prvom stretnutí, inak ste iba slabnúcou spomienkou (ak existuje).

Najlepšie spôsoby, ako na to nadviazať, sú:

  1. Poskytnite presné kontaktné informácie.
  2. Poskytnite druhému človeku dôvod, prečo vás chce kontaktovať.

Napríklad: Vizitky so základnými kontaktnými údajmi sú na konferenciách desiatok. Ale ak odovzdáte osobe kartu s ručne napísanou pozvánkou: „Pošlite mi e-mail a uvidím, či poznám niekoho s otvorom vo vašom odbore,“ atď., Je oveľa pravdepodobnejšie, že to skutočne získate e-mail.

Vizitky sú stále najpohodlnejším spôsobom, ako poskytnúť niekomu svoje kontaktné údaje (aspoň osobne), ale inteligentné telefóny umožnili okamžité zasielanie e-mailov, pozvánok na Facebook alebo LinkedIn alebo iných elektronických kontaktov. Využite všetky dostupné možnosti. Niekto, kto hľadá prácu (alebo niekoho najme), bude využívať vašu stránku LinkedIn viac, zatiaľ čo potenciálny sociálny kontakt bude mať lepšie telefónne číslo a e-mailovú adresu. Nezabudnite tiež na svoje priemyselné štandardy. Ak hľadáte v San Franciscu technickú prácu, mali by ste používať najnovšie aplikácie na pripojenie. Ak však hľadáte prácu na stavbe v St. Louis, držte sa vizitiek.

Keď vám niekto poskytne tento druh informácií, stojí za to, aby ste robili presne to, čo chcete. Na nasledujúci deň na ňu nadviazajte krátkym e-mailom alebo telefonickým hovorom.

Niektorí ľudia si dávajú pozor na to, aby verejne poskytli príliš veľa kontaktných informácií, čo je v dnešnej dobe vážnym problémom. Ak sa obávate, že vaše informácie budú mať cudzinci, stojí za to získať druhú telefónnu linku alebo e-mailovú adresu, ktoré si môžete vytlačiť na svojich vizitkách. Takto nikdy neposkytujete informácie, ktoré používate, s priateľmi a rodinami.

Malý trik, ktorý používam, je použitie profesionálneho mena (Antonio) u všetkých mojich obchodných partnerov a mojej prezývky (Tony) u priateľov a rodiny. Toto malé oddelenie mi umožňuje rýchlo filtrovať správy a telefónne hovory.

Tip na zvýšenie povedomia č. 4: Udržujte svoju online prítomnosť

Vintage muž na ilustrácii videotelefónu.

Brett a Kate sa prikryli predmetom správy vašej online reputácie minulý týždeň veľmi dobre, ale dovoľte mi, aby som sa tejto témy dnes znova venoval a prediskutoval jej vzťah k sieti.

Na úvod mi objasníme, že nie každý z nás musí používať Facebook, LinkedIn alebo inú sociálnu sieť (a väčšina z nás by mohla urobiť dobre, keby na nich nebola každý deň).

Niektoré profesie jednoducho nepotrebujú vytváranie sietí online a niektorí odborníci sa selektívne rozhodnú zostať v režime offline, aby sa zamerali na obchodné praktiky, ktoré pre nich fungovali už dávno pred vynálezom internetu.

To znamená, že prvou vecou, ​​ktorú mnohí z nás urobia pred kontaktovaním cudzinca, je vyhľadanie ich mena online, aby zistili, kto sú, a oprášili príslušné osobné údaje, aby sa mohlo oplatiť vytvoriť si profil na stránkach sociálnych sietí.

Existujú doslova stovky sociálnych platforiem. Budem hovoriť o štyroch.

LinkedIn - Toto je zďaleka platforma sociálnych sietí, na ktorej by väčšina mužov mala byť. Nie je to len miesto, kde môžete uverejniť svoj životopis a pracovné skúsenosti, ale aj bohatý zdroj správ, obchodné poradenstvo a skvelé miesto na stretnutie s ľuďmi skôr, ako sa zúčastníte stretnutí v sieti. Hlavne by som chcel zdôrazniť, že toto je to správne miesto pre networkerov, pretože každý na platforme chápe, že sme tu, aby sme podnikali. Nejde o socializáciu alebo čítanie klebiet, čo sa pre ostatných nedá povedať. Pre viac informácií, kliknutím sem získate mojich 6 tipov na zlepšenie vášho profilu na LinkedIn.

Facebook - Ak máte osobný profil, udržiavajte ho súkromný a nikdy nezverejňujte nič, čo by ste od budúceho šéfa nechceli vidieť. Ak začínate podnikať alebo propagujete produkt, Facebook ponúka obrovské výhody, pretože uľahčuje vytváranie obchodných stránok.

Google+ - Táto novšia sieť je oveľa menšia ako Facebook. Zaradil som ho do tohto zoznamu, pretože profil v službe Google+ vám poskytne vyššiu pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania Google. Ak ste mladý umelec, ktorý chce ukázať svetu svoje portfólio, je ľahké ho ľahko nájsť v preferovanej sociálnej sieti spoločnosti Google.

Twitter - Sieť okamžitých informácií, tieto profily sa zobrazujú vysoko vo výsledkoch vyhľadávania, ale sú najlepšie ponechané pre tých, ktorí chcú preniknúť do polí, ktoré ich skutočne používajú. Ak zvládnete tento nástroj, môžu si vás všimnúť vzťahy s verejnosťou, marketing a ďalšie profesie typu média.

Tip na zvýšenie povedomia č. 5: Prijmite pozvánky offline

Choďte tam a fyzicky sa stretnite s ľuďmi.

Ak chce profesionálny kontakt obedovať a môžete mu venovať čas, urobte to. Ak má kamarátka čítanie poézie v miestnej kaviarni, choďte ju podporiť s otvorenou mysľou. Zastavte sa aspoň na chvíľu na večierkoch. A tak ďalej.

Akokoľvek sú vaše schopnosti v oblasti online sietí silné, najlepšie kontakty sa stále vytvárajú osobne.

Veľké verejné zhromaždenia vás vystavia ľuďom, o ktorých by ste pomocou online profilov nikdy nenašli „spoločný záujem“, ale ktorí by pre vás mohli mať rovnaké príležitosti. Siete sú nepredvídateľné a nikdy neviete, z koho sa stane slepá smola.

Určite si vypočujte náš podcast o lepšej práci v sieti:

Časť 2: Buďte dôveryhodní - Dôležitosť ostatných, ktorí vás dokážu preniesť

Sieť nie je taká, že sa skutočne dokážete posadiť k budúcemu zamestnávateľovi. Nie, skutočná sila je, že jedno z vašich spojení to urobí za vás. Prečo?

Pretože odporúčateľní muži sú cenní muži. Majú definovateľnú zručnosť potrebnú pre určité skupiny, podniky a jednotlivcov. Technik F-18, programátor .NET, tréner diaľkového plávania - každý z týchto profesionálov ponúka hodnotu a je odporúčateľný. Čo ponúkajú na trhu, je jasné.

Spoločnosti platia personalistom vysoké sumy, aby im pomohli nájsť tých správnych ľudí. Ak vás niekto vo vašej sieti odporučí na dokonalé otvorenie práce, priniesol hodnotu dvom ľuďom v ich sieti - samozrejme vám, ale aj zamestnávateľovi.

Ako sa však stať niekým, kto je odporúčateľný?

Doporučiteľný tip č. 1: Buďte nezabudnuteľní

Najdôležitejším tipom na odporúčanie je byť nezabudnuteľný. Ak si človek nepamätá, čo robíte alebo ako môžete pomôcť ostatným v jeho sieti, nemôže vás odkázať na svojich priateľov, AJ AK chce.

Majte tesné 30-sekundové stúpanie výťahu o tom, kto ste a čo môžete ponúknuť. Ak to čas dovoľuje, pripravte si príklad, o ktorý sa môžete podeliť. Ľudia si pamätajú príbehy, nie fakty a čísla.

Príklad:

Cudzinec: „Takže Antonio, čo robíš?“

Ja: „No, vieš, ako sa väčšina mužov oblieka zle?“

Cudzinec: „Áno, určite.“

Ja: „Vediem spoločnosť, ktorá učí mužov, ako sa lepšie obliekať, aby mohli uspieť v podnikaní. V skutočnosti som minulý týždeň pomohol mladému mužovi z Iowy pri prestavbe jeho šatníka. Počas piatich dní prešiel piatimi pohovormi s veľkou konzultačnou spoločnosťou v Chicagu a nikdy sa nemusel báť o svoje oblečenie. Dostal prácu. Čiastočne rád premýšľam, pretože sa dokázal sústrediť na to, čo je dôležité, a nemusel sa báť, že bude vyzerať ako dieťa z kukuričných polí. ““

Dobre - takže v tomto okamihu som hovoril 30 sekúnd.

Napriek tomu som si vytvoril silný a nezabudnuteľný obraz o tom, kto som a čo robím.

Muž, s ktorým hovorím, nepotrebuje žiadne oblečenie ani sa nemusí obliekať ostro. Avšak o 30 minút neskôr ma predstaví kolegovi, ktorému už môj príbeh zopakoval. Muž, ktorého som predstavil, pripúšťa, že potrebuje zostavenie šatníka - dokonalého potenciálneho klienta.

Buďte nezabudnuteľní a keď ľudia nájdu niekoho, kto potrebuje vaše služby, urobia úvod.

Odkazovateľný tip č. 2: Obliekajte sa na dojem

Váš prvý dojem na každom osobnom stretnutí je vizuálny. Všetko ostatné príde potom.

Vďaka dobrému oblečeniu vyzeráte menej hrozivo, keď pristupujete k cudzím ľuďom, máte väčší vplyv, keď ľudia hodnotia vašu užitočnosť ako kontakt, a atraktívnejší pre potenciálnych priateľov alebo romantické záujmy.

Určite nemusíte prechádzať životom v obleku a v skutočnosti by ste sa mali aktívne vyhýbať obchodnému oblečeniu, keď sa zúčastňujete spoločenských udalostí (pokiaľ to nie je nevyhnutné). Ale vylepšenie z džínsov a tričiek na nohavice a košeľu so športovou bundou pre váš predvolený outfit „okolo mesta“ môže vo vašej sieti urobiť obrovský rozdiel.

O obliekaní bystrých sme toho napísali už dost: Kliknite sem a prečítajte si zbierku článkov o štýloch AOM alebo kliknite sem a pozrite si viac ako 250 videí o mužskom štýle.

Odkazovateľný tip č. 3: Ponúknite úprimné komplimenty

Ak na niekom niečo obdivujete, nie je hanba to povedať. Vytvára to pocit dobrej vôle a ľudia chcú byť okolo ľudí, vďaka ktorým sa cítia dobre.

Najlepšie pochvaly vychádzajú z malého výskumu alebo pozorného pozorovania. Možno, že pán, s ktorým hovoríte, je novoprijatý učiteľ na miestnej strednej škole - blahoželajte mu k tejto pozícii a opýtajte sa na výzvy, ktorým ako nový člen fakulty čelí. Možno žena po vašej ľavici spomenula svoju knihu skôr v noci - upozornite, že obdivujete odhodlanie autorov, a požiadajte ju, aby hovorila o skúsenostiach s autorstvom.

Nikdy nedávajte kompliment na príliš hrubý výraz alebo sa nerozširujte nad rámec jednoduchého komplimentu s jednou vetou. Použite ich na prelomenie ľadov a potom na prirodzený rozhovor.

Na konci večera môže byť to, o čom ste hovorili, zabudnuté. Pamätá sa však to, ako ste sa cítili v iných.

Odkazovateľný tip č. 4: Počúvajte a prejavujte záujem

Počkajte, čo hovoria ľudia, s ktorými sa stretávate, a nemusíte čakať, kým na vás príde slovo.

Spýtajte sa na inteligentné otázky a prejavte skutočný záujem o konverzáciu. To znamená, že prestanete každé tri minúty kontrolovať svoj smartphone, aby ste zistili, či ste dostali e-mail alebo textovú správu - je to skutočne prejav neúcty. Osobne telefón úplne vypnem pri sieťových udalostiach, aby som predišiel pokušeniu.

Pri prvom stretnutí s niekým chcete hovoriť striedmo slovami „ja“ a „ja“. Je zrejmé, že ich budete musieť niekoľkokrát použiť („Volám sa…“ atď.), Ale obmedzte sa. Odolajte nutkaniu stotožniť sa s príbehom druhej osoby tak, že ho spojíte s vašim životom.

Namiesto toho položte ľahké otázky o druhej osobe. Ak sa jedná o obchodnú udalosť, „Čo robíte?“ je vždy spoľahlivé, rovnako ako: „Ako dlho žijete v meste?“ Niekoľko z nich môže trvať, kým narazíte na ten, vďaka ktorému sa rozšíria nad rámec odpovedí jednou vetou, takže vždy majte pár pripravený ísť do akejkoľvek konverzácie.

Odkazovateľný tip č. 5: Použite špeciálne

Zábavné je, že tento posledný tip je skutočným dôvodom, prečo by si človek mal s vami angažovať alebo uzavrieť partnerstvo.

Prečo je teda posledný na zozname? Vo väčšine sieťových situácií nebudete hovoriť s manažérom najímania hneď.

Namiesto toho sa pravdepodobnejšie ocitnete v rozhovore s jedným z ich obchodných zástupcov alebo inými spolupracovníkmi. Ak začnete konverzáciu 15-minútovou jednostrannou diskusiou o tom, ako môžete kódovať v šiestich programovacích jazykoch, do očí sa dostanete po dvoch minútach konverzácie.

Naozaj sa o kódovanie nestarajú. A to je problém. Pri vytváraní sietí sa snažíme vrážať našu užitočnosť do krku iným ľuďom.

Namiesto toho, aby ste sa snažili zaujať, vyzerajte ako užitočný. Opýtajte sa na ne a dozviete sa o ich problémoch. Potom zistite, či môžete poskytnúť hodnotu zo svojej širokej škály schopností.

Predstavte si, že ten istý obchodný zástupca spomenul, ako chyba v ich systéme neustále spôsobovala, že sa on a jeho tím objavovali nepripravení v kancelárii klienta. Aj keď ste tento typ práce nerobili rok, možno budete schopní ponúknuť riešenie, o ktorom neuvažovali, a potom vás o 15 minút neskôr ten istý obchodný zástupca zoznámi s manažérom prijímania zamestnancov, ktorý bol v inej miestnosti .

Buďte užitočným človekom a príležitosť vás vyhľadá.

Okamžité opatrenie - čo môžete urobiť dnes?

Najlepší čas na zasadenie stromu je pred dvadsiatimi rokmi. Druhý najlepší čas je teraz.

Nepamätám si, kde som to čítal, ale je to najlepšia rada, ktorú môžem dať mladému mužovi, ktorý práve začína a možno sa cíti pozadu.

Jednoduchá odpoveď je (a neexistuje spôsob, ako to skrátiť): musíte si získať dôveru ľudí. Takto sa budovali a budú budovať vzťahy.

Takže začnite budovať svoju sieť dnes, práve teraz. Požiadajte o pomoc, ponúknite hodnotu a udržujte vzťahy.

A pamätajte, že tí najlepší sieťoví pracovníci budujú pevné vzťahy skôr, ako ich vôbec potrebujú.

__________________________

Napísané:
Antonio Centeno, zakladateľ spoločnosti Real Men Real Style
Kliknite sem, aby ste si pozreli videá v štýle mojich mužov