Sieť ako človek

{h1}

Pred tromi mesiacmi môj dobrý kamarát stratil prácu počas 2nd kolo prepúšťania v bojujúcom dotcom. Bol jediným živiteľom rodiny, práve si kúpil nový domov a mal troch mladých chlapcov do 7 rokov (jeden mal vážne zdravotné problémy). Rovnako ako mnohí z nás čelil tvrdej konkurencii a trhu, na ktorom zamestnávatelia znižujú výhody. Ako teda zistil, že plní prácu na plný úväzok za 90 dní?


Najskôr sa ponoril do hľadania práce a využil všetky svoje schopnosti v oblasti networkingu. Do jedného dňa všetkých jeho 400 priateľov na Facebooku poznalo jeho ťažkosti, pričom poltucta odosielateľov mu v priebehu niekoľkých hodín viedlo v ceste. Svoje cítenie dal na LinkedIn a oslovil minulých zamestnávateľov, ktorí v súčasnosti pracujú na rôznych pozíciách v širokom spektre oblastí. Skočil na príležitosť, keď sa naskytla príležitosť, a vzal si prácu, ktorá nebola taká očarujúca, ale platila účty. Na jeho prekvapenie práve táto práca „útechy“ viedla k vysnívanej ponuke s neziskovkou, ktorá v mnohých ohľadoch pomohla zachrániť život jeho syna už roky predtým.

Cesta ako táto sa nedá naplánovať - ​​ale môže byť uľahčená silnými sieťovými schopnosťami a vylepšená uvedomením si, že žiaden človek nie je ostrov. Závisíme od toho, kto je okolo nás, a sila mnohých dokáže prekonať prekážky nemožné pre jednotlivca. Hľadanie zmysluplnej práce alebo predaja každého človeka je priamo ovplyvnené jeho sieťou; cieľom tohto článku je zlepšiť vašu schopnosť využiť túto moc.


Krok 1 - Vytvorte mentalitu networkera

Krik z Hory

Strata práce je hlavnou ranou pre našu sebaúctu. Ako muži sa často definujeme prácou, ktorú robíme, a sme hrdí na to, že dokážeme zabezpečiť tých, ktorí na nás závisia. A hoci dôvod prepúšťania môže byť mimo našu kontrolu, často sa cítime zahanbení a v rozpakoch, že už nemáme kontrolu nad situáciou. Skĺzame do depresie a nikomu o svojej situácii nehovoríme, kým to nezistí inými prostriedkami. Prvým krokom v rozvoji mentality networkera je prekročenie hranice hanby straty zamestnania a informovanie všetkých o svojej situácii. Týmto spôsobom budete mať sto alebo viac ľudí so ušami pri zemi, ktorí odovzdávajú to, čo vedia o nezverejnených pracovných príležitostiach. Buďte otvorení príležitosti, aj keď je to cesta, o ktorej ste doteraz neuvažovali, a spojte sa so starými známymi, s ktorými ste sa roky nerozprávali. V horšom prípade nevedia o žiadnych stopách a vy strávite tridsať minút dobiehaním starých čias.


To všetko platí aj pre tých, ktorí potrebujú zvýšiť tržby, najmä pre malých podnikateľov. Aj keď by ste nemali tlačiť predaj na svojich priateľov a rodinu, môžete im vysvetliť, čo robíte, a dať im najavo, že by ste ocenili akékoľvek kontakty alebo pomoc. Boli by ste prekvapení, koho vaši bývalí kolegovia poznajú z vysokej školy, s kým suseda hrá golf a koho pozná vaša mama v kostole. Všetci chceme pomôcť svojim priateľom; nielenže sa cíti vynikajúco, ale ak je človek vynikajúcim pracovníkom alebo má kvalitný produkt, ktorý ponúkame, vytvoríme situáciu win-win pre všetky zúčastnené strany. Dajte ostatným príležitosť pomôcť vám tým, že im dáte vedieť, čo sa snažíte dosiahnuť.



Myslite ako vlastník firmy


Ako vlastník malého podniku zabezpečím, aby moja spoločnosť prežila, dve veci - zdravé ziskové rozpätie a dostatok predaja na to, aby ste ich mohli zúročiť a platiť výdavky. Ak sa stretnem s potenciálnym zamestnancom alebo predajcom, ktorý týmto dvom veciam rozumie a vie jasne formulovať, ako mi ich pomôžu vylepšiť ... táto osoba má moju plnú pozornosť.

Myslite teda na to, že pri prezentácii seba alebo svojho produktu musíte byť majiteľom firmy - ukážte, čo môžete spoločnosti ponúknuť a prečo by im chýbala príležitosť, keby nevyužili váš talent. Aby ste to dosiahli efektívne, budete si musieť urobiť domácu úlohu - budete sa chcieť dozvedieť niečo o spoločnostiach, ktorých zástupcovia budú po ruke a budú mať všeobecné znalosti z tohto odvetvia. Rýchlo duchaplný jedinec to môže skrížiť, ak sa pýta správne otázky, ale ako čokoľvek, trochu prípravy potrvá ešte dlho. Ukážte vlastníkom, že nad ich podnikaním myslíte rovnako ako oni, a budete prekvapení, čo urobia, aby využili váš talent.


Pochopte vzájomnosť

Najhorší používatelia sietí sú tí, ktorí sú jednoznačne iba pre seba. Dominujú v rozhovoroch a nedokážu počúvať tých, ktorých sa snažia získať. Snažia sa vziať a častejšie neodchádzajú s prázdnymi rukami; nebuď tento typ sieťovača. Namiesto toho sa snažte dozvedieť viac o ľuďoch, s ktorými sa stretávate, o ich podnikaní a problémoch a potom im ponúknite pomoc, ktorá je úprimná a je v ich najlepšom záujme. Ocení sa niečo také ľahké ako predstaviť si priateľa, ktorý môže pomôcť, a vyvolať jav známy ako reciprocita.


Reciprocita je aktom naturálnej reakcie na konanie iného. Ak niekto pozdraví, pozdravíte späť. Ak niekomu pošlete vianočnú pohľadnicu, pošle vám jednu ako odpoveď. V podnikaní to funguje veľmi efektívne: choďte z cesty, aby ste pomohli inej osobe nadviazať kontakt / pripraviť rozhovor, a ona sa bude snažiť pomôcť vám, keď bude môcť. Reciprocita je mocný mechanizmus, ktorý dokazuje, že milí chlapci môžu skončiť ako prví.

Čas je vašim najcennejším zdrojom


Každý z nás dostane 24 hodín denne; ako to zvládneme a kde uplatníme svoje úsilie, určuje, koľko toho dosiahneme. Ak ste bez práce alebo ako samostatne zárobkovo činná osoba, je veľmi ľahké chytiť sa do pasce toho, že nemáte žiadny časový rozvrh ani rutinu. Nedovoľte, aby sa to stalo; prebudiť sa v stanovenom čase a naplánovať si schôdzky, ktoré vás nútia sústrediť sa na položky s vysokou prioritou, ktoré prinášajú výsledky. Príkladom je príprava a odoslanie životopisov alebo uskutočnenie 20 studených hovorov pred 11:00. Prestaňte kontrolovať svoj e-mail každé 2 minúty a stanovte si termíny, aby ste sa vyhli malým „mimoriadnym udalostiam“, ktoré vás odtrhnú od práce, ktorú je potrebné dokončiť. Kľúčom je rutina, ktorá vás udrží v práci a efektívne využije váš čas.

Snáď najťažšou zručnosťou v oblasti riadenia času je schopnosť taktne ukončiť neproduktívny rozhovor. Či už je to s kolegom na networkingovom podujatí, ktorý sa rozhodol povedať vám svoj životný príbeh, alebo so susedom, ktorý sa cíti byť doma, je pozvánkou na návštevu celé popoludnie a rozhovorom o politike, musíte si stanoviť limity, alebo tieto udalosti nájdete môže stráviť hodiny, ktoré sa nikdy nezotavíte. To je miesto, kde vám príde veľmi vhodný rozvrh; pretože schôdzky sa musia dodržiavať a nikdy nie je neslušné ospravedlňovať sa za plánované angažmán.

Krok 2 - Poznajte svoje sieťové nástroje

Moderné sieťové nástroje

Nebudem nad nimi tráviť príliš veľa času - mnohých som nepochybne prestal a za menej ako rok budú tieto informácie neaktuálne. Ale poviem vám, že som všetky tieto funkcie otestoval a v čase písania tohto článku ich používal každý deň na budovanie svojej firmy.

LinkedIn - Každý profesionál by tu mal mať profil, žiadne výhovorky. Je to profesionálna sieťová stránka číslo jeden na svete. Slúži ako miesto na zobrazenie nielen vášho životopisu, ale aj odporúčaní od tých, pre ktorých ste pracovali, a od klientov, ktorým ste slúžili. Spája vás s kolegami a kolegami a umožňuje vám zistiť, koho vedia, aby ste mohli potenciálne osloviť ich sieť. Jej funkcia vyhľadávania dokáže vyhľadať kontakty hlboko v spoločnosti, pre ktorú chcete pracovať, a jej skupiny sú menšie komunity, kde môžete diskutovať o nápadoch, zverejňovať úlohy a rozširovať svoju sieť.

Facebook - Pre väčšinu je to skôr nástroj na vytváranie sociálnych sietí ako na podnikanie. Ale najväčšími demografickými údajmi sú tí vo veku nad 55 rokov a napriek kolegiálnemu pocitu je to skvelá platforma na propagáciu vášho podnikania. Facebook obsahuje stránky a skupiny, ktoré sú dobre indexované v internetových vyhľadávačoch a umožňujú vám komunikovať s cieľovým publikom. Facebooková reklama môže byť veľmi konkrétna, na koho je zameraná, a ako najväčšia sociálna stránka na internete vás vystaví širšej sieti ako LinkedIn.

Twitter - O službe Twitter existuje veľa poviedok a je to potenciálne. Nebudem sa púšťať do debaty o tom, či je to prehnané, ale poviem, že je indexované dobre vyhľadávacími nástrojmi a je to jednoduchý spôsob rozšírenia vašej siete. Považujem to tiež za skvelý spôsob, ako osloviť ľudí, ktorí nevracajú hovory ani e-maily.

Môj priestor - MySpace, ktorá je polovičná ako veľkosť Facebooku, sa nepotešila rovnakému žiareniu v tlači. Ale jeho veľkosť a miera rastu sú stále úžasné a existuje veľké množstvo ľudí, ktorí mu dávajú prednosť pred „zatuchnutým“ prostredím na iných stránkach sociálnych médií. Takže tu môžete nájsť pomerne veľa kontaktov, ktoré sa nenachádzajú na iných stránkach.

Ty trúbka - Možno to nie je najlepšie miesto na vloženie životopisu, ale ak hľadáte miesto, kde by ste dostali správu, neexistuje populárnejšia alebo výkonnejšia stránka s videom. Chcete sa presadiť ako odborník na marketing? Nahrajte a predajte video, ktoré získa stotisíc prístupov za 3 mesiace, a budete mať dôkaz, že ho môžete doručiť.

Blogovanie - Chcete preniknúť do priemyselného odvetvia? Začnite a dôsledne píšte kvalitný obsah, ktorý sa týka medzery, pre ktorú ste nadšení. Upozorňujeme, že vykonanie tejto jednoduchej rady je ťažké a časovo náročné. Stačí sa opýtať zakladateľov Art of Manliness Bretta a Kate McKay. Odmena však môže byť obrovská.

Sieťové nástroje Old School

Podanie ruky - Vyskúšané a vyskúšané, podanie ruky a osobný rozhovor je najúčinnejším spôsobom komunikácie s iným človekom. Je to najistejšia cesta, ako urobiť silný dojem, a dokonca aj ten najrušnejší pán dá svojmu blížnemu pár minút, aby sa prípad raz stal záležitosťou. Vzhľadom na tento okamih by mal byť človek schopný jasne formulovať svoj prípad (vaše 30-sekundové stúpanie výťahu) a prejaviť svoje emócie a nadšenie. Na úprimné rozhovory sa nezabúda a sú najistejšou cestou k dlhšiemu stretnutiu, na ktorom je možné vyriešiť podrobnosti.

Telefonická konverzácia - Keď sa nemôžete s niekým stretnúť osobne, ďalším najlepším nástrojom na vytváranie sietí v starej škole je telefonický rozhovor. Na rozdiel od e-mailu je telefonický rozhovor interakcia, pri ktorej je možné vyjadriť emócie a smer rozhovoru môže smerovať kamkoľvek. Efektívnou technikou vytvárania sietí je odosielanie podporných informácií pred uskutočnením hovoru a následné sledovanie konverzácie e-mailom so zhrnutím tém a poďakovaním druhej strane za jej čas.

Vizitky - Efektívna vizitka prekoná všetky dôležité body a umožní vám, aby vás niekto kontaktoval profesionálnym spôsobom. Niektorí ľudia sa rozhodnú vytlačiť správu na obe strany karty a pokračovať v správe - je to efektívne, nezabudnite však na priestor na poznámky. Vyhýbajte sa kartám, ktoré tlačíte doma, pretože nikdy nedosahujú úroveň profesionálne vytlačených. Na záver, ak hľadáte prácu, noste so sebou kartu, ktorá obsahuje vaše meno, kontaktné informácie (vrátane adresy do profilu LinkedIn) a zoznam vašich talentov a hľadaných príležitostí. Toto je efektívnejšie ako stará firemná karta s vyškriabanými informáciami, čo ukazuje, že hľadanie práce myslíte vážne.

Životopis a motivačný list - Každý, kto hľadá prácu, má bezpochyby životopis, ale je váš životopis vytvorený pre spoločnosti, do ktorých sa uchádzate? Aj keď nemôžete vedieť, čo presne zamestnávateľ hľadá, môžete svoj životopis formulovať tak, aby sa správne zručnosti a dosiahnuté výsledky zvýraznili vhodným spôsobom. Sprievodné listy sú skvelým spôsobom, ako preukázať, že to s firmou, do ktorej sa uchádzate, myslia vážne, pokiaľ o to nie je výslovne požiadané. Môžete rozpracovať skúsenosti, ktoré ste vo svojom životopise nenašli a ktoré vás robia ideálnym kandidátom, a ukázať vám, že viete niečo o spoločnosti a o tom, čo chce dosiahnuť.

Vypočujte si náš podcast o lepšej práci v sieti:

Krok 3 - Vyzerajte ako profesionál

Keď niekoho stretnem prvýkrát, prinesiem k stolu iba moje pochopenie sveta získané z 33-ročnej skúsenosti. Nevidím váš doktorát, netuším, že ste najlepší predajcovia v IBM, a pravdepodobne neodídete s vedomím, že hovoríte 5 jazykmi. Ale urobím si o tebe prvý dojem do niekoľkých sekúnd. Budem vedieť, či sa mi páčim do minúty, a do dvoch až troch sa rozhodnem, či s vami chcem obchodovať alebo vás najmem. Zvyšok času, ktorý trávime rozprávaním? Iba potvrdzujem svoje prvé dojmy. Áno, vzhľad je taký dôležitý.

Virtuálny vzhľad

Digitálne obrázky

Pre väčšinu online profilov potrebujete všetko, čo potrebujete. Pre sociálne stránky sú neformálne fotografie skvelé, nezabudnite však, že ich nakoniec uvidia klienti a spolupracovníci. Nikdy nezverejňujte na webe nič, čo by ste nechceli, aby potenciálny zamestnávateľ videl. Napriek ubezpečeniam, že obrázky môžu ovládať a vidieť iba vami určení priatelia, urobíte chybu a poskytnete nesprávnej osobe prístup. A hoci predvádzanie stojanu na dvojitý sud vyžaduje talent, nie je to to, čo hľadá váš šéf vo svojom ďalšom reklamnom viceprezidentovi.

E-mailová adresa a podpis

Profesionálna e-mailová adresa je nevyhnutnosťou, pričom možnosti GMail, AOL a Yahoo sú bezpečnými doménami pre osoby s obmedzeným rozpočtom. Hotmail znie menej profesionálne, ale je to prijateľné spolu s jednoduchým používateľským menom. Nesprávne používateľské meno však môže znegovať akúkoľvek profesionálnu doménu. [chránené e-mailom] je v poriadku na osobné použitie, ale nie na obchodné kontakty.

Prezentačné dokumenty

Životopisy a predajné brožúry by sa mali aktualizovať, kontrolovať pravopis a mali by byť dostupné vo viacerých formátoch. Adobe Acrobat je najčitateľnejšia forma na svete, ale pre tých, ktorí nemajú prístup k nákladnému profesionálnemu softvéru na tvorbu dokumentov, ako je Microsoft Word, vám bezplatný softvér, ako je napríklad Google Docs, umožňuje vytvárať profesionálne životopisy a motivačné listy.

Fyzický vzhľad

Pri určovaní spôsobu obliekania zohľadnite tieto faktory.

1. Vaša rola

Uchádzač o prácu - Pre tých, ktorí si aktívne hľadajú prácu, by sa k networkingovému podujatiu malo pristupovať ako k pohovoru. Nenechajte sa pomýliť, ak sa začnete rozprávať so zástupcom spoločnosti s autorizáciou pre prenájom, okamžite vás rozšíri a vytvorí dojem. Oblečte sa o jednu úroveň vyššie ako firemný dress code spoločnosti s týmto najmenej formálne oblečenie ako športová bunda, žiadna kravata a vhodné rifle pre kreatívne typy. Väčšine však najlepšie poslúži, keď rifle k nohaviciam oblečiete a pridáte kravatu; tí, ktorí sú v konzervatívnych oblastiach, by mali vždy brať do úvahy kombinézu a kravatu (kravatu môžete kedykoľvek skĺznuť, ak budete trochu oblečení) Kľúčom je zaistenie toho, aby váš prvý dojem bol najlepším dojmom.

Predavač - Rovnako ako uchádzača o zamestnanie, aj vás hodnotí spôsob, akým sa prezentujete. Aj keď vaše oblečenie do istej miery určuje vaše odvetvie, ktokoľvek v oblasti predaja vám môže povedať, že ľudia sú vnímavejší k mužovi v obleku; spočiatku prepožičiava trochu dôveryhodnosti a dáva nositeľovi niekoľko cenných sekúnd, aby sa predstavil a odhodil ihrisko. Predaj v neformálnejšom prostredí si môže vyžadovať odhodenie kravaty, buďte však opatrní, najmä počas prvého stretnutia vás treba vidieť v niečom menej príležitostnom ako športová bunda.

Zamestnávateľ - V tomto trhovom prostredí nastavujete podmienky a máte schopnosť sa obliecť. Ale špičkový talent má vždy na výber a tí najlepší kandidáti sú často stále zamestnaní alebo si môžu vybrať z rôznych nápadníkov. Z úcty k tým, s ktorými sa stretávate, vám odporúčam vždy sa obliecť minimálne do business casual alebo do firemnej uniformy.

2. Čas a prostredie

Sieťové udalosti pred 17:00 v pracovný deň - Väčšina z nich bude čerpať voľno z práce alebo sa zúčastňovať udalosti v obedňajších hodinách; vhodné oblečenie je obchodné oblečenie špecifické pre váš región a odvetvie. Ale aj v Cedar Rapids, IA, sa budete chcieť ukázať minimálne v kravate alebo v športovej bunde.

Udalosť v sieti po 17:00 - Možno najviac mätúce sieťové podujatie, na ktoré sa človek musí obliecť, keď potrebuje pracovať po 17:00, musí vyvážiť profesionálny vzhľad s obrazom „mimo hodiny“. Tmavý športový kabát a šaty čižmy alebo mokasíny sú tu perfektné. Pripravte sa na remízu pre prípad, že by bola udalosť elegantnejšia, ako ste čakali; často sa tieto udalosti konajú v baroch, kde sa predná časť budovy javí ako neformálna, ale udalosť sa koná v zadnej konferenčnej miestnosti, kde je vynikajúca nálada.

Sieťové udalosti v kongresových centrách a hoteloch - Väčšie udalosti, ako je táto, sú vynikajúce pre kontakt so širokou škálou kontaktov; je však ťažšie odlíšiť sa. Ak chcete získať náskok, je nevyhnutné, aby ste sa obliekli na úroveň svojej konkurencie - nedávajte im ľahké víťazstvo, pretože ste boli príliš leniví hodiť si sako a kravatu. Ak máte životopis alebo iné predmety, ktoré budete nosiť, prineste si so sebou profesionálne puzdro alebo tašku; batoh nechaj doma. Ak počasie vyzerá, že by sa mohlo počasie obrátiť, prineste si nakoniec dáždnik alebo plášť. Pred vstupom na podujatie bude možno potrebné počkať vonku.

Si na rade

Aké sieťové tipy nám chýbali? Máte nedávny úspech, ako vám vaša sieť pomohla uspieť? Prosím, komentujte nižšie!

Napísané
Antonio Centeno
Predseda, www.ATailoredSuit.com
Kvalitné poradenstvo v oblasti oblečenia a zvukového štýlu
Pripojte sa na našu stránku na Facebooku a vyhrajte vlastné oblečenie