Podcast # 403: Lepšia cesta k sieti

{h1}


Siete. Hovorí sa vám, že je potrebné niečo urobiť, aby ste sa posunuli v profesionálnom živote ďalej, ale taktika väčšiny „profesionálov v oblasti sietí“ naznačuje, že buď nefunguje, alebo sa cítite nepríjemne a nepríjemne.

Môj dnešný hosť tvrdí, že nemusíte efektívne chodiť na sieťové udalosti ani rozdávať vizitky doľava a doprava. Musíte si len uvedomiť, že už teraz ste vložení do skutočne efektívnej siete.


Jeho meno je David burkus. Je profesorom vodcovstva a autorom knihy Priateľ priateľa: Pochopenie skrytých sietí, ktoré môžu zmeniť váš život a vašu kariéru. Dnes v relácii David zdieľa, čo je na chybách s tradičnou sieťovou taktikou a prečo nie sú skutočne efektívne. Potom sa ponoríme do sily siete, do ktorej už patríte. David vysvetľuje, čo sú to spiace slabé väzby, prečo môže byť prospešné odtrhnúť sa od ostatných, ako vyvážiť silónovanie a spojenie a ako premeniť pracovných priateľov na priateľov a priateľov a priateľov na priateľov. V tejto epizóde nájdete veľa vynikajúcich neintuitívnych poznatkov.

Zobraziť výber

  • Spoločný prístup ľudí k vytváraniu sietí
  • Prečo tradičné sieťové metódy nefungujú
  • Ako Dávidov prístup „priateľa priateľa“ k vytváraniu sietí preklopí tento starý model na hlavu
  • Rozpoznávajú sa siete, ktoré už máte
  • Čo sú slabé a nečinné väzby? Prečo sú mocnejšie ako silné väzby?
  • Spravujte svoje slabé a nečinné väzby, aby ste ich udržali pri živote
  • Ako nájsť štrukturálne diery vo vašej sieti
  • Prečo sú „sila“ dôležité
  • Čo sa môžu extroverti a introverti navzájom naučiť v súvislosti so sieťou
  • Čo vedie k „super konektoru“
  • Ako spravujete svoju sieť, keď sa začne rozrastať?
  • Prečo musí byť riadenie vašich vzťahov zámerné
  • Ako pestovať rozmanitú sieť
  • Myšlienka multiplexnosti v našich sieťach - prečo môžu byť naše spojenia relevantné vo viacerých kontextoch a aspektoch
  • Možno zábavná myšlienka, ktorá by mala byť hlavným princípom vytvárania sietí
  • Princíp „Neverte hype“

Zdroje / Ľudia / Články uvedené v Podcastu

Priateľ priateľa od obálky knihy David Burkus.

Spojte sa s Davidom

David na Twitteri


Dávidov web



David’s podcast


Vypočujte si Podcast! (A nezabudnite nám zanechať recenziu!)

K dispozícii na iTunes.

Dostupné na šití.


Soundcloud-logo.

Pocketcasty.


Google-play-podcast.

Spotify.


Vypočujte si epizódu na samostatnej stránke.

Stiahnite si túto epizódu.

Prihláste sa na odber podcastu v prehrávači médií podľa vášho výberu.

Sponzori podcastov

Slow Mag. Denný doplnok horčíka s chloridom horečnatým + vápnik pre správnu funkciu svalov. Ďalšie informácie nájdete na stránke SlowMag.com/manliness.

Indočíno ponúka obleky na mieru za prijateľnú cenu. Ponúkajú akýkoľvek prémiový oblek len za 379 dolárov. To je až 50% zľava. Ak chcete uplatniť zľavu, navštívte stránku Indochino.com a pri pokladni zadajte zľavový kód „MANLINESS“. Navyše doprava je zadarmo.

Spodná bielizeň Saxx. V spodnom prádle ste potrebovali všetko, čo ste nevedeli. Získajte pri zakúpení prvého kódu zľavu 5 USD plus poštovné ZDARMA, ak pri pokladni použijete kód „mužnosť“.

Kliknutím sem zobrazíte kompletný zoznam našich sponzorov podcastov.

Zaznamenané s ClearCast.io.

Prečítajte si prepis

Brett McKay: Vitajte v ďalšom vydaní podcastu Umenie mužnosti. V sieti ste povedali, že to robíte pre zlepšenie profesionálneho života, ale taktika, ktorú väčšina odborníkov v oblasti sietí vytvára, naznačuje, že nefunguje alebo vám spôsobí nepríjemné a nepríjemné pocity. Náš hosť tvrdí, že nemusíte efektívne chodiť na sieťové udalosti alebo rozdávať vizitky doľava a doprava, stačí si uvedomiť, že už teraz ste vložení do skutočne efektívnej siete. Volá sa David Burkus. Je profesorom vodcovstva, vyhľadávaným verejným rečníkom a autorom knihy Friend of a Friend, ktorá rozumie skrytým sieťam, ktoré môžu zmeniť váš život a kariéru.

Dnes v relácii David zdieľa, čo je na chybách s najtradičnejšou sieťovou taktikou a prečo nie sú skutočne efektívne. Potom začneme kopať do sily, do ktorej už patríte. David vysvetľuje, čo sú spiace slabé väzby. Prečo môže byť prospešné niekedy sa odtrhnúť od ostatných. Ako vyvážiť siloing so spojením a ako urobiť z pracovných priateľov priateľov priateľov a priateľov priateľov na priateľov práce. V tejto epizóde nájdete veľa vynikajúcich neintuitívnych poznatkov. Po skončení predstavenia si pozrite poznámky k predstaveniu na aom.is/friendofafriend. David sa ku mne teraz pridáva cez clearcast.io.

Dobre, David Burkus, vitajte v šou.

David burkus: Ďakujem veľmi pekne, že ma máš.

Brett McKay: Takže ste práve vyšli s knihou s názvom Priateľ priateľa. Je tu veľa priateľov priateľa priateľa, ale priateľov priateľa, ktorí rozumejú skrytým sieťam, ktoré môžu zmeniť váš život a kariéru. Je to kniha o sieťovaní, ale keď som to čítal a rozprávali sme sa pred predstavením, je to kniha o sieťovaní, ktorá nie je ako iné knihy o sieťach, ktoré som čítal. Začnite, ako si myslíte, aký je spoločný prístup, ktorý ľudia používajú pri vytváraní sietí, kedykoľvek vydajú blog alebo knihu o tejto téme? Aký je typický prístup?

David burkus: V zásade si myslím, že veľa ľudí si vezme, vezme si networking a definuje to naozaj tak, že sa snaží spoznať cudzincov, snaží sa spoznať nových ľudí, snaží sa získať počet ich prepojení na LinkedIn alebo ich priateľov z Facebooku alebo atď. . Myslím, že väčšina z nás myslí na tú čudnú, trápnu a neštruktúrovanú miestnosť, možno je to kokteilový večierok, možno je to taký mixér hodinu pred konferenciou alebo čokoľvek iné. A potom, ako ste povedali, skončia tak trochu s pocitom, dobre, je to nepríjemné a čudné, pretože berieme veľa rád od ľudí, ako túto miestnosť spracovať, a potom je to ich rada, ktorá by pre nich mohla fungovať, a potom sa pokúsime vzťahujú sa na nás a potom sa cítime neautenticky, povrchne a divne. Niet divu, že sa v tej chvíli snažíte byť niekým iným. Rada je skvelá, najmä ak ju môžete získať od mnohých rôznych ľudí, ale ak si iba prečítate príspevok na blogu a potom sa snažíte využiť tieto postrehy a premeniť ich na perfektné ihrisko výťahu, budete sa cítiť ako niekto. iné, pretože v tej chvíli ste doslova niekto iný.

Brett McKay: Áno, a podľa mojich skúseností som zistil, že také veci, typické sieťové veci, mixéry, hodiny koktailov, lisovanie mäsa, to tiež nie je veľmi efektívne.

David burkus: Je to nielen neúčinné, možno jedna osoba zo 100 bude užitočná, ak definujeme užitočný ako okamžitý spôsob, ktorým im môžem pomôcť alebo oni môžu pomôcť mne. Namiesto toho, aby som premýšľal ako, dobre, toto je nový človek a som dobrý človek, takže teraz mám toto spojenie a časom budem pokračovať v jeho rozširovaní, ktoré by mohlo vyjsť. Ale to je v podstate myslím, že veľa ľudí opustí túto miestnosť po tom, čo milujem tento výraz, ktorý tlačí na mäso. Podanie ruky, bozkávanie bábätiek, ako to nazvať. Opúšťajú túto miestnosť a pretože nenašli jedného zo sto ľudí, považujú to celé za stratu času.

A pravdou bolo, že to celé bolo pravdepodobne preto, lebo existuje veľa výskumov, ktoré ukazujú, že ľudia, ak skutočne idete na sieťové podujatie alebo na akýkoľvek neštruktúrovaný čas, stretnutie alebo niečo podobné, trávite viac času rozhovormi s ľuďmi, ktorých už máte vedieť ako stretnúť nových ľudí. Takže nielenže nepoužívate všetky tieto rady, ako ohromiť a oslniť nových ľudí, ktorých ste práve stretli, tiež nestrávite veľa času. A nie ste to vy, je to všeobecne neštruktúrovaná povaha udalosti.

Brett McKay: Takže, je váš prístup, ktorý ste zvolili s Friend of a Friend smerom k sieti a hovoríme všeobecne, pretože sa dostaneme do podrobností, v čom sa líši od bežného prístupu k vytváraniu sietí?

David burkus: Moja veľká myšlienka je, že nie, musíme to nejako predefinovať. Nejde o stretnutie s novými ľuďmi. Podľa mňa to nie je o tom, že môžete rozširovať sieť. Nemáte dokonca ani sieť. V jednom už existuje. Každý z nás existuje v sieti, či už je to naša komunita, náš priemysel atď. Ak je to teda pravda, možno bude správnym prístupom zistiť, ako siete fungujú. A tak za posledné dva roky čítam v podstate každú významnú štúdiu vo svete sieťových vied, je to asi 60 rokov stará vedná disciplína a snaží sa nájsť veci, ktoré sú všeobecne platné pre všetky siete, pretože tie sú veci, ktoré pre vás vo vašej situácii budú s najväčšou pravdepodobnosťou platiť.

A myslím si, že ľudia musia viac, ako sa naučiť perfektným spôsobom, ako sa predstaviť a pod., Rozumieť vede, ktorá stojí za sieťou, v ktorej sa už nachádzajú. A potom môžu konať zodpovedajúcim spôsobom, ktorý je pre nich autentický.

Brett McKay: Mám ťa. Dobre, páči sa mi ten nápad. Rozpoznajte sieť, ktorú už máte. Nemusíte ísť von a znovu objavovať koleso, pretože už koleso máte.

David burkus: Je to presne tak. V skutočnosti je v jednom bode knihy, že dokonca hovoríme, že ak neradi chodíte na tieto udalosti, neradi sa stretávate s úplne novými ľuďmi a podobne, môžete vlastne niečo tak povedať, môžete odpovedať, ja nie chcem použiť výraz vybudovať svoju sieť, pretože som práve povedal, že by si ju nemal používať, ale v skutočnosti si môžeš rozšíriť svoje kontakty a rozvíjať ich a stretávať sa s novými ľuďmi prostredníctvom existujúcich kontaktov a prepracovaním siete, ktorú máš. V skutočnosti už nikdy nebudete musieť ísť na jednu z týchto udalostí a stále môžete mať prosperujúcu sieť, ktorej ste schopní pomôcť a ktorá pomáha vám.

Brett McKay: Páči sa mi to. Poďme si teda povedať o uznaní siete, ktorú už máme. Kapitola, v ktorej ste hovorili o slabých väzbách. Čo sú slabé väzby a prečo sú silnejšie ako silné väzby? Takže si myslím, že musíte definovať, čo je slabá kravata? Čo je silná kravata? A prečo sú slabé väzby lepšie?

David burkus: Ak uvažujeme o sieti ako o takomto trojrozmernom objekte. Kruhy a čiary spájajúce ďalšie kruhy. Ak to počúvate a ste radi, netuším, o čom hovorí. Spustite vyhľadávanie obrázkov Google skutočne rýchlo pre slovo sieť, uvidíte veľa klipartov, je to presne to, o čom hovoríme. Takže premýšľame o myslení. Ako ukazovateľ toho, aký silný je vzťah, často používame priestor, ako blízko ste k inej osobe. A tak silnými väzbami by boli tí ľudia, ktorí sú vám v sieti veľmi blízki. Sú to vaši blízki priatelia, sú to vaša sociálna štruktúra. Je to zvyčajne veľa vašich členov rodiny a podobne a sú skutočne dôležité pre to, čo sociológ Ronald Burke nazýva bonding capital, forma sociálneho kapitálu, ktorá je skutočne o podpore a o tom, že máte ľudí, na ktorých sa môžete spoľahnúť a pomôcť im. ty.

Ale pokiaľ ide o nové informácie, či už to budú nové pracovné miesta, nové perspektívy, druh nového alternatívneho prístupu k niečomu, kdekoľvek alebo nové predstavenie novým ľuďom, akákoľvek z týchto situácií, sú tieto úzke kontakty skutočne dosť nadbytočné. Udržiavame ľudí v blízkosti nás, ktorí myslia ako my, ktorí sú všetci prepojení s ľuďmi okolo nás. A tak sú to ľudia ďalej, slabé väzby, ktoré sa stávajú zdrojom nových informácií, nové predstavenia ľuďom, ktorí sa nám líšia, ľudia, ktorých by sme možno nikdy nestretli v žiadnej inej funkcii. Všetci prechádzajú vašimi slabými väzbami.

Najmä existuje veľmi špecifický typ slabej kravaty, ktorá sa nazýva spiaca kravata, čo je v podstate silná kravata, ktorá časom slabla, pretože ste sa chvíľu nerozprávali. Možno ste spolu chodili na vysokú školu a teraz toľko nerozprávate. Alebo niekto zmenil zamestnanie a podobne. A to sú v skutočnosti najsilnejšie kravaty, pokiaľ ide o nové informácie, nové nápady, nové predstavenia a ďalšie, pretože sila vzťahu už existuje, ale sú niekde inde v sieti, zoskupení okolo ľudí, ktorí sa líšia od ľudí, okolo ktorých ste zhromaždení. Je teda ľahké toto spojenie znova vytvoriť a získať prístup ku všetkým týmto informáciám. Je naozaj ľahké znova ho posilniť, pretože už raz to bolo silné, ako to bolo, stretnúť sa s úplne cudzím človekom a nadviazať s ním vzťah v priebehu času a podobne.

A tak ich tie slabé a spiace väzby trochu označujem ako skrytú sieť. Sú to veci, ktoré tak často zanedbávame. Keď sa zamyslíte nad hľadaním zamestnania väčšiny ľudí, spýtajú sa svojich priateľov a niekoľkých dôveryhodných ľudí. Potom sa presunú priamo k prihláseniu na monster.com namiesto toho, aby premýšľali o týchto slabých a spiacich väzbách, o ktorých sa ukazuje, že sú v štúdiu po štúdiu, najsilnejšie zdroje najrôznejších nových informácií a nových úvodov.

Brett McKay: Áno, milujem tento pohľad, pretože som čítal o, dokonca sme publikovali veci o slabých väzbách. A typické, keď o tom ľudia píšu, je ich typický prístup v poriadku, potrebujete slabé väzby, takže choďte na networkingové akcie, aby ste mohli nadviazať ďalšie slabé väzby. Nikdy nepovedia, že už máte slabé väzby, choďte tam a všímajte si ich a uvidíte, kam vedú.

David burkus: Správny. Je to presne tak. Ak žijete viac ako štyri roky, už máš slabé väzby. Číra povaha bytia človeka znamená, že máte rôzne silné stránky vo vzťahu a sú ľudia, s ktorými ste stratili kontakt, s ktorými sa musíte znova spojiť. Myslím si, že je naozaj zábavné, že vo svete sociálnych médií je sťažnosť číslo jeden. Myslím, že súkromie je teraz sťažnosťou číslo jeden, ale predtým bola sťažnosť číslo jedna na weby ako Facebook a ďalšie, oh, môj informačný kanál je zaplavený ľuďmi, ktorých don Nezaujíma ma to všetko. To sú doslova vaše slabé väzby, ktoré vám hovoria, čo sa deje vo vašom živote. Tieto informácie môžete použiť, aby ste sa s nimi znova spojili v súvislosti s čímkoľvek, čo oznamujú. Takže je tu neuveriteľné, musíte to udržať na uzde, aby to nevládlo vášmu času, ale teraz existuje neuveriteľne cenný spôsob, ako zostať v kontakte so svojimi slabými väzbami, ktoré v ľudskej histórii nikdy predtým neexistovali.

Brett McKay: Aký je váš prístup k riadeniu týchto spiacich slabých väzieb? Máte zavedený systém, pomocou ktorého udržiavate tých nažive?

David burkus: Existuje niekoľko systémov, ktoré takmer fungujú ako riadenie osobných vzťahov so zákazníkmi alebo systémy CRM. Vlastne používam jeden s názvom Kontaktne, ale pravdou je, že jeho hlavným rysom je, že vás upozorní, ak si všimne, že medzi konverzáciami so slabou kravatou to trvalo tak dlho. A zvyčajne nikdy neskončí ping, pretože robím presne to, čo som predtým naznačoval. Asi pred dvoma rokmi, keď som robil prieskum tejto knihy a začal ju, som sa rozhodol precvičiť si to, čo som sa chystal kázať, a otočil som sa, sledoval som všetkých vo svojich sociálnych sieťach, na LinkedIn a Twitteri a podobne. A začal som si aspoň raz týždenne dávať pozor, aby som našiel niekoho, kto niečo oznamuje.

Ako keby povedali: „Práve som dostal novú prácu a presťahujem sa do Chicaga.“ Použil by som tieto informácie, aby som sa dostal späť k tej slabej väzbe. Kľúčom bolo, že by som len neklikal ako ani nehovoril blahoželanie a neurobil veci, ktoré sa utopia v mori komentárov. Poslal by som osobnejšiu správu. Či už to bude textová správa, telefonický hovor, e-mail, čokoľvek je pre túto osobu vhodné a k čomukoľvek mám prístup. Povedal by som niečo ako: „Ahoj, gratulujem, je to úžasné. Gratulujeme k presťahovaniu do Chicaga. “ Potom sa zvyčajne pokúsim nejakým spôsobom poskytnúť hodnotu. V prípade Chicaga si myslím, že asi musíte vedieť, že môžete preskočiť všetky ostatné miesta, kde sa podáva hlboké jedlo, Gino's East je najlepší.

A potom to využite ako príležitosť pozvať ich na ďalší rozhovor. Čoskoro by sme to mali stihnúť. Alebo by som mohol povedať: „Čo ďalšie je s tebou nové?“ A tak dalej. Alebo by som mohol trochu napísať o tom, čo je nové v mojom živote. Závisí to od človeka, ale v skutočnosti ide o to, aby ste videli informácie, ktoré sa vysielajú online, sú verejné, nesledujete ich, nie ste čudní. Zverejnili to. Ale potom preniesť tento rozhovor na osobnejšie médium a použiť ho. A keď si tento zvyk urobíte, nakoniec to budete robiť so všetkými svojimi slabými väzbami pravidelne a to je ďalší kľúč, kde sa veľa kníh s radami pokazí, povedia, že potrebujete slabé väzby, alebo povedia, že idete do siete. udalosti a vytvoriť nové slabé väzby, alebo povedia iba: „Takže keď hľadáte prácu, stlačte slabé väzby.“ V tom okamihu je už trochu neskoro. Môžu na vás trochu cítiť vaše zúfalstvo a vedieť, že sa o nich vlastne nestaráte a podobne. Je oveľa lepšie zvyknúť si na pravidelné kontroly týchto ľudí.

Brett McKay: Mám ťa. Takže ďalšou vlastnosťou sietí, v ktorej už existujeme, je, že nechcem povedať, že sú zneužité, to nie je to správne slovo, pretože to znie žoldniersky. Pákovým efektom je slovo.

David burkus: Používam túto analógiu, že v sieťových vedách existuje pojem, ktorý sa nazýva sociálny kapitál. To, že má sieť hodnotu a potom je jej súčasťou. A myslím si, že ak je to tak, ak je to kapitál, je to ako investícia. Nalievate do siete a áno, je v poriadku robiť z nej výbery každý raz a dokiaľ nepretiahnete svoj účet a nevystúpite do negatívu.

Brett McKay: Správny. Dobre, tak áno. Napríklad jednou oblasťou v našich sieťach sú tieto štrukturálne diery, ktoré existujú v našich sieťach, čo sú to? A ako môžu byť tieto štrukturálne otvory spôsobom, ako zefektívniť alebo zefektívniť našu sieť?

David burkus: Toto je pre mňa fascinujúci pohľad zo sveta sieťových vied, pretože si myslím, že veľa z nás, keď premýšľame o vytváraní sietí, myslíme na nich, ach, musím poznať všetkých vo svojej spoločnosti. Alebo musím poznať všetkých vo svojom odbore a myslíme si, že typický networker je ten, ktorý je v strede tohto klastra pre túto spoločnosť alebo dané priemyselné alebo obchodné združenie alebo čokoľvek iné. Pravdou však je, že klastre sú dôležité z niekoľkých rôznych dôvodov, ale prichádza bod, keď sa pri spoznávaní nových ľudí, ako sme hovorili už skôr, noví ľudia stanú nadbytočnými. Najdôležitejšími ľuďmi v sieti sú v skutočnosti ľudia, ktorí slúžia danému okruhu ľudí, v ktorých sa nachádzajú, pripojením k novej.

Termín, ktorý používame pre priestor medzi dvoma rôznymi skupinami ľudí alebo dvoma rôznymi klastrami v sieti, je štrukturálna diera. Rád by som o tom uvažoval, akoby ste uvažovali o sieťach takmer ako o gravitačnom ťahu, prázdnom priestore medzi Zemou a Marsom, ktorý je štrukturálnou dierou v časopriestorovom kontinuu, alebo o niečom, čomu skutočne nerozumiem, pretože to neurobil t študovať fyziku. A funguje to rovnako. Ľudia, ktorí stavajú most medzi týmito dvoma klastrami a umožňujú tok informácií medzi nimi, nakoniec vytvárajú najväčšiu hodnotu. Takže pre ľudí, ktorí s tým majú v knihe problémy, hovoríme o Jane McGonigal, ktorá bola úžasnou ženou, ktorá spojila komunitu návrhárov videohier s duševným zdravím a lekárskou profesiou s cieľom vytvoriť akýsi gamifikovaný spôsob, ako sa zotaviť z vecí ako napríklad úrazy hlavy, depresie a najrôznejšie druhy duševných chorôb, ktoré by sa nikdy nestali, keby tieto dve komunity neprepojila.

Brett McKay: A môžete to urobiť v rámci svojej firmy. Ak predávate, oslovíte ľudí v oblasti strojárstva alebo vývoja produktov.

David burkus: Uplne spravne. Toto je obrovské vnútro, v skutočnosti som pri písaní tejto knihy o tom takmer chcel hovoriť, ale rozhodol som sa, že je to trochu čudné a nechcel som ho ani len požiadať o povolenie, ale pamätám si, že som mal tento presný rozhovor s môj brat pred pár rokmi, pretože hovoril o tom: „No, chcem sa viac venovať financiám, ale toto je stále práca v marketingovom oddelení, len riadim rozpočty.“ Páči sa mi: „To je perfektné. Ste jediný človek na marketingovej stránke, ktorý bude hovoriť s finančnou stranou. Staneš sa nesmierne cenným rysom medzi týmito dvoma komunitami. “

Brett McKay: Tu je problém, hoci vždy, keď sa pokúšate zmiešať rôzne klastre alebo silá, je to, že jeden klaster uvažuje jedným spôsobom, druhý klaster uvažuje iným spôsobom, takže ak sa pokúšate spojiť tieto dva, bude to akosi podozrivé. Ako, kto je ten chlap z oddelenia X? Neviem, nie je ako my. Ako sa máte stať konektorom a umožňujete týmto dvom skupinám prijímať nové nápady?

David burkus: Takže tu to začína byť trochu komplikované. A nejde o ťahák nováčika. Toto nie je druh vecí, ktoré môžeš robiť hneď na vysokej škole. Pretože nechcete byť na tej osobe na okraji zhluku a kričať: „Naozaj si myslím, že by sme sa mali porozprávať s týmto oddelením tu.“ Ako ste povedali, budete akosi vyzerať ako ten blázon. Alebo vás bude nenávidieť z oboch strán. Trik spočíva v tom, že keď budete dostatočne vložení do jedného klastra, budete vedieť, že máte silný vzťah k tomu, kde vám ľudia budú dôverovať a budú vás počúvať, keď začnete robiť túto bláznivú vec.

Stále to bude vyzerať šialene. Trénujeme ľudí, najmä ak pracujete vo veľkej organizácii, aby vyšplhali po podnikovom rebríčku a spoznali čoraz viac ľudí v tejto komunite. Stále teda budete vyzerať trochu inak. Jedna štúdia, ktorú v knihe používame, v skutočnosti nazýva týchto ľudí organizačnými stratami, čo sa mi páči, pretože sa ukazuje ako sila, ale je to dobrý popis týchto ľudí. Ale tie najúspešnejšie sú tie, ktoré sú trochu zabudované do toho klastra a teraz, pretože majú tieto vzťahy, napredujú.

Takže toto je vec, ktorú vo svojej kariére nemôžete urobiť priamo z pálky. Existuje bod, alebo keď sa stretávate s novými ľuďmi v tomto priemysle, stanú sa nadbytočnými, a to je bod, v ktorom by sme mali myslieť na dobre, s akými inými komunitami musí byť táto komunita spojená? A ako môžem ísť von a robiť to isté v tej komunite a nakoniec ich spojiť?

Brett McKay: Áno, milujem príklad, ktorý ste uviedli, keď generál Stanley McChrystal akosi preberal zodpovednosť na Strednom východe za všetko a chcel, aby všetky tieto odlišné a rozdielne agentúry a vojenské jednotky začali spolupracovať. Takže vlastne mali Army Rangers vložené do Navy Seals, Navy Seals boli vložené do Army Rangers. A on povedal: Áno, spočiatku došlo k malému treniu, ale po chvíli sa veci začali skákať a všetky boli na tej istej stránke. Všetci pracujú na dosiahnutí rovnakého cieľa a veci sa stali oveľa efektívnejšími a efektívnejšími.

David burkus: Áno, je to presne tak. Jedna z vecí, ktoré sú podľa mňa zaujímavé, sú v skutočnosti role, ktoré do istej miery už existovali, nazývali sa ako styční dôstojníci, ale takmer sa považovali za čosi ako trest. Ako keby vás vyhodili z jednotky, a preto ste styčným dôstojníkom. Urobil teda to, čo v podstate urobil, aby naznačil, že je to vlastne česť a že týchto ľudí potrebujeme, je to, že vzal krém z úrody, vrchných dôstojníkov v určitých komandách a povedal: „Nie, vy budete styčný dôstojník. Nie ten chlap, ktorý sa chystá do dôchodku. Nie je to ten, kto sa dostane do problémov. Dôverujem svojim najdôležitejším ľuďom pre túto prácu. “ A to veľmi rýchlo signalizovalo celej komunite v poriadku, že to berie vážne.

A časom to nebolo tak, že by sa všetci s každým poznali, ale každý by sa mohol pozrieť do iného tímu alebo inej vojenskej zložky a vedieť, že je to v poriadku, mám tam priateľa a sú to dobrí ľudia. Je to dobrý človek. Je to dobrý človek, takže viem, že celej tejto jednotke môžem dôverovať. Vytvoril čo, nazýva to názov knihy, Tím tímov a ja naozaj milujem ten koncept, že pre váš tím je dôležitá dôležitosť, ale musíte byť prepojení aj s inými.

Brett McKay: Takže ďalším neintuitívnym bodom, ktorý v knihe o sieťach a sieťach uvádzate, je to, že sila môžu byť dobrá vec. Pretože často počujete veci, silá sú bubliny filtra, ste vystavení menšiemu množstvu informácií a tak ďalej. A že by ste sa tomu mali vyhnúť a jednoducho sa rozvetviť a vytvoriť čo najväčšiu rozmanitosť, ale zdôrazníte výskum, ktorý naznačuje, že ak chceme robiť veci, potrebujeme sila. Takže hovorte o tom, prečo môžu byť silá dobré.

David burkus: Toto je skutočne jeden z najťažších konceptov, ktorý sa dá nejako vysvetliť v niekoľkých kapitolách Friend of a Friend. Hovorili sme len o budovaní štruktúrnych dier a vylamovaní ľudí zo síl a o tom, že vo vojne s trávnikmi bude menej politiky. Pravdou však je, že v priebehu času, keď vidíme akýsi tok informácií, keby sme mali úplne rovnostársku sieť, kde by všetci hovorili s každým, v skutočnosti by informácie toľko neprúdili. V skutočnosti potrebujeme zoskupenia na zdieľanie nápadov a informácií. Som spisovateľ, ste spisovateľ, napísali sme niekoľko kníh, vieme, že takáto komunita spisovateľov je skutočne dôležitá. Na druhej strane, ak to urobíte len tak a skutočne sa nedostanete do styku s čitateľmi a nezaujmete a neodošlete svoju správu, nakoniec sa vám nepodarí vybudovať si kariéru.

Trik je teda v tom, vedieť to vyvážiť. V skutočnosti to vidíme aj v organizáciách s týmito organizačnými nevhodami. Najlepšie prirovnanie, o ktorom som premýšľal, a vlastne som na to myslel po napísaní knihy, čo je škoda, je, že na klastre a tímy myslím ako na prístav. Je to skvelé miesto pre loď. Je to miesto, kde sa dá doplniť a opraviť a pripraviť sa na more. Ale nemôže tam zostať. Nakoniec musí vystúpiť a začať spájať ďalšie prístavy cez svoje obchodné cesty a pod.

Brett McKay: Niektoré ďalšie podobné výskumy, ktoré sa týkajú extroverzie a introverzie, kde extrovertná kariéra napreduje rýchlejšie, pretože vytvárajú všetky tieto spojenia, ale introverti sú tí, ktorí skutočne ovládajú oblasť, v ktorej sa nachádzajú, pretože to je všetko. stráviť viac času jemným dolaďovaním toho. Takže introverti sa môžu od extrovertov poučiť tým, že sú trochu v poriadku, ak sa chcete posunúť v kariére, musíte sa odtiaľ dostať trochu viac. Ale extroverti, ľudia, ktorí sú stále vonku a tlačia na telo, sa mohli od introverta poučiť a povedať: „Potrebujem si urobiť čas, aby som sa sústredil iba na svoje remeslo alebo na akúkoľvek inú prácu, ktorú robím.“

David burkus: Nie, nie, je to presne tak. A extrovert sa na podujatí so 100 ľuďmi bude cítiť nabitý energiou a introvert je na tom dobre. Chcem iba tých šesť ľudí, ktorým skutočne dôverujem. Hovorili ste o tom na blogu, ale aj všeobecne na podcaste, najmä pre mužov, potrebujete obe tieto veci. Potrebujete túto komunitu ľudí a tá je pre mužov pravdepodobne prehliadanejšia, ale tiež musíte byť vonku. Čo je podľa mňa zaujímavé pri výskume tohto problému, nie je to tak, že by introverti nenávideli ľudí, to, že by extroverti ľudí milovali, len to malo spoločné s tým, odkiaľ pochádza vaša energia. Kde dobíjate. Buď dobíjate vo veľkej skupine ľudí, ktorá vás vzrušuje, alebo sa dobíjate v menšej skupine alebo sami.

Ale dobíjate z nejakého dôvodu. Dobíjate, aby ste sa dostali von a robili činnosť, ktorú nerobíte. Nemá zmysel neustále nabíjať. Svoj iPhone nemôžete nechať len tak v doku 100% času. Nakoniec to budete musieť odpojiť a použiť. To je signál, že musíme robiť oboje.

Brett McKay: Tak ako zistíš tú rovnováhu? Existujú ľudia, ktorí môžu robiť nejaké taktiky alebo mosadzné cvočky? Viem, že mám, narážam na sladké miesto tým, že som umlčaný, ale tiež oslovujem a spájam rôzne zoskupenia.

David burkus: Myslím si, že je to naozaj otázka hlbokého ponorenia sa do vášho kalendára a pohľadu na to, kde trávite čas a či len absolvujete všetky svoje stretnutia s rovnakými dvoma desiatkami ľudí? Alebo existuje zdravá rovnováha? Odporúčam alebo trénujem veľa ľudí, aby sa pozreli na posledných 25 stretnutí, na ktorých ste boli. Boli to vždy rovnakí ľudia? Alebo bola táto zdravá rovnováha v poriadku, je tu asi päť alebo šesť ľudí, o ktorých sa zdá, že s nimi stále hovorím, a potom sú ostatní ľudia na týchto zoznamoch stretnutí novými ľuďmi. Myslím, že je to dobrý spôsob, ako signalizovať, aká je vaša rovnováha.

Už ste vo svete elektronických pozvánok, už nejako sledujete, s kým hovoríte, takže sa jednoducho vráťte a skontrolujte to, či robíte dosť dobrú prácu a ak nie, možno budete musieť buďte trochu divní a začnite sa pozývať na schôdzky, aby ste mohli byť v kruhu iných ľudí v komunite, či už je to organizácia alebo iné. Skutočnosť, ako trávite čas, však bude v skutočnosti závisieť od toho, ako tieto vzťahy budujete.

Brett McKay: Ďalším aspektom sietí sú tu jednotlivci, ktorým sa hovorí super konektory. Čo robí super konektor super konektorom?

David burkus: Toto bol pre mňa skutočne zaujímavý objav, keď sa pozerám na sieťovú vedu, pretože som čítal, keď sa pozriete späť až k Malcolmovi Gladwellovi a Tipping Point, píše o Dunbarovom čísle. Táto predstava, že každý z nás má v priemere priemerný počet vzťahov. A časom začnete vidieť, že to nie je vlastne iba jedno číslo, 150, ktoré je známe ako Dunbarovo číslo. Nevyzerá to ani ako priemer v tom zmysle, že priemer je obrátené U, ale v skutočnosti to vyzerá ako mocenský zákon, Peretov princíp a princíp typu 80/20. A sú ľudia, ktorí majú skutočne neúmerný počet kontaktov.

Takže aj keď je priemer 150, v skutočnosti to nie je 661, existujú ľudia, ktorí ich majú tisíce. A myslím si, že sú dôležité z dvoch dôvodov. Prvým je, že títo ľudia sú vo všeobecnosti tým, čím udržujú komunitu v spojení. Ďalšia vec je, že prítomnosť týchto ľudí skresľuje priemer a pre veľa ľudí, keď premýšľajú o vytváraní sietí, myslia tak, ach, nie som v tom dobrá. Tento druhý človek je na tom tak dobre a tak ďalej. Pozeráme sa na skreslený priemer. Každý bude vyzerať trochu populárnejšie ako vy, pretože v sieti máte tieto super konektory, ktoré sú veľmi populárne.

A potom sa stane ďalšia vec, keď sa začnete približovať k tejto krivke, princípu 80/20, je to skoro ako efekt zotrvačníka, ktorý nakoniec len prirodzeným zavedením, ktoré organicky príde, rozšíri vašu sekciu siete rýchlejšie ako ktokoľvek iný, pretože vy ' som tak pripojený. Myslím si, že veľa ľudí sa do seba pustí kvôli tomu, že nie, nie som všetko prepojené tak jasne, že v tejto veci nie som dobrý. Je to naozaj funkcia toho, koľko ste ochotní do práce vložiť a ako dlho, pretože to všetko má efekt zloženého úroku.

Brett McKay: Tak ako to robíš? Ako sa z teba stal super konektor? A musíte sa stať superkonektorom? To je vec. Je to niečo, čo musíte urobiť? Aký je váš prístup k tomu?

David burkus: Tu je ďalšia vec, celkom úprimne nie. Myslíme na to, že jedným z obľúbených príbehov alebo mýtov, ktoré v tejto knihe rád odkrývam, je Kevin Bacon. Možno ste hrali hru Šesť stupňov Kevina Bacona. Myslíme si, že bol v takej rozmanitosti filmov a je tak prepojený. V skutočnosti je 669. najspojenejšou osobou v Hollywoode. Nie je, v skutočnosti nemá túto úžasnú sieť a toto úžasné spojenie. Je to tak, že samotná sieť je tak vzájomne prepojená, že môžete byť na nízkych priečkach ako Kevin Bacon a stále tak nejako spájať všetkých. A to je prípad každého odvetvia a akejkoľvek siete. Naozaj nie. Pravdepodobne už máte jedného alebo dvoch predstaviteľov, s ktorými sa musíte stretnúť pre svoj profesionálny úspech.

Takže nie. Na druhej strane, ak tak urobíte, jednou z prvých vecí, ktoré môžete urobiť, je začať so svojimi úvodmi byť skutočne, skutočne veľkorysý. Takže v knihe hovoríme o mojom priateľovi, ďalšom úžasnom podcasterovi, Jordanovi Harbingerovi, ktorý je superkonektorom, ktorý má za sebou 10 rokov svojej šou. Ale jedna z vecí, ktoré robí, je, že si zvykne vždy, keď hovorí s niekým, nielenže premýšľa o tom, čo povie ďalej, a nerozmýšľa ako dobre, musím aktívne počúvať. Vlastne si myslí, koho mám momentálne v sieti a že by som mohol predstaviť tohto človeka, ktorý by mi pomohol. Asi to nie som ja, kto by im mohol pomôcť. Šanca, že môžem poskytnúť hodnotu pre všetkých, je skutočne malá. Ale ak môžem predstaviť niekomu, kto to robí, dávam tým najavo, že som veľkorysý. Starám sa o sieť ako celok a časom sa bude starať o mňa a budem z nej vyrastať ako superkonektorový typ človeka.

Brett McKay: Správny. A to mu nedávno pomohlo, pretože začal novú šou. Mali sme ho v šou, aby o tom hovoril.

David burkus: Áno, vlastne to neznášam. Dokončil som knihu a išli sme tlačiť skôr, ako sa to celé stalo. Takže aj na zadnej strane obálky knihy je uvedený ako Art of Charm a myslím si, že jeho príbeh sa stal oveľa chladnejším, keď sa to všetko stalo, pretože v podstate odštartoval svoju šou. Začína nový. Má iba svoje nahrávacie zariadenie a sieť. A to je všetko, čo potreboval.

Brett McKay: Ako ste spomenuli, keď sa stanete superkonektorom, začnete robiť tieto úvody, spomenuli ste, že sa z toho stal akýsi efekt zotrvačníka. Pretože ste veľmi prepojení, ľudia vás prirodzene priťahujú, pretože sa chcú priťahovať k mužovi, ktorý má spojenie. Niečo ako Matthewov efekt. Veľa je daných, veľa sa k tomu pridá. Myslím, že o tom hovorí Gladwell. To sa však môže stať problémom, pretože stále viac ľudí žiada o váš čas a úmysel. Ako sa vám teda viac darí, ako spravujete správu svojej siete?

David burkus: Takže toto je jedna z vecí, ktoré som skutočne chcel vyriešiť priamo z palice. Ja to volám, v duchu to nazývam problém Jasona Gaynarda. Jason je neuveriteľný konektor, organizuje podujatie pre podnikateľov. Teraz je veľmi dobre pripojený a túto vec povie tam, kde hovorí: „Kľúčom k dobrej sieti je odčítanie, nie pridanie.“ A ste radi, ľahko sa dá povedať, že už všetkých poznáte. Takže som na to chcel prísť. Ako to môže povedať, ale potom sú podobní aj iní ľudia, to nemôžem odčítať. Ak to odpočítam, budem to ja a ako moja žena to bude.

A tak som začal skúmať celú túto vedu a skutočne existujú princípy ako Matthewov efekt, že efektné slovo v sieťovej vede za 12 dolárov je preferenčnou prílohou, ale v zásade to hovorí presne. Ak ste jedným z prepojenejších ľudí v sieti, ktorákoľvek nová osoba vstúpi do tohto odvetvia, odvetvia, tejto siete, pravdepodobnosť, že sa s vami zoznámia, je skutočne, skutočne vysoká. Takže začnete, niečo ako gravitačná príťažlivosť, začnete hromadiť čoraz viac hmoty a teraz k sebe budete viac a viac priťahovať. A to sa stáva problémom, pretože nakoniec máte len dostatok času. Včera som hovoril s niekým, kto je spisovateľ a rečník a podobne: „Mám 1 000 rukopisov mesačne od ľudí, ktorí ma prosia, aby som si prečítal ich potenciálny knižný nápad a podobne, a ja to jednoducho nezvládam.“

Jednou z vecí, ktoré Jason robí, o ktorej si myslím, že je skutočne chytrá, je, že sa v podstate spája takmer výlučne prostredníctvom komunity. Väčšinou bude robiť individuálne večere, ale ak je v meste a má veľa ľudí, s ktorými sa musí spojiť, dá si naplánovať obed alebo večeru alebo niečo, čo priláka asi 12 ľudí naraz. spolu. Je to skutočne stratégia riadenia času, ale jeho ďalšou stratégiou je, že je veľmi úmyselný, pokiaľ ide o to, ako často sa musím skontaktovať s určitými ľuďmi. Spravuje sieť v tisíckach, ak nie v desaťtisícoch, a preto musí byť úmyselný v súvislosti s tým, aká je správna frekvencia interakcií s každou osobou.

Myslím si, že toto je skutočne skutočne zaujímavý bod. Dostaneme sa do bodu, keď máme pocit, že vieme, že musíme byť zámerní so svojím manželom / manželkou a našimi blízkymi priateľmi a podobne, ale chceme, aby všetko ostatné bolo ekologické. Chceme na ne len prirodzene naraziť. Nakoniec zanedbávame veľa ľudí. Viete, že nemôžete plánovať iba spontánnosť a organický vzťah s niekým blízkym, pretože by sa cítil urazený. No každý je taký. Musíte byť zámerní s každým. Ale je v poriadku, ak mi hovoríte, že s nimi zámerne komunikujem iba každých šesť mesiacov alebo zhruba rok, pretože práve tam to je náš vzťah.

Brett McKay: Mám ťa. Ďalšia vec, ktorá vyplynula z prieskumu siete, je, že rozmanitosť je dobrá. Hovorili sme teda o klastroch, že potrebujeme klastre alebo sila, ktoré nám umožňujú robiť veci. Ale potrebujeme ľudí, aby spojili tieto silá a tam môžete tieto medzery zaplniť a tým môžete poskytnúť hodnotu sieti. Ale aj v samotných týchto zoskupeniach, aj v týchto silách, je dobré mať rozmanitosť. Čo na to hovorí výskum?

David burkus: Toto je naozaj zaujímavá vec, ktorú som našiel. Všetci poznáme spôsob, akým hovorím, že je rok 2018, ak ešte neviete, že potrebujete rozmanitosť názorov, potrebujete vo svojom živote etnickú, rasovú, rodovú a ideovú rozmanitosť, aby ste získali viac informácií a aby ste mohli lepšie rozhodnutia a byť dobrým človekom. Ak ešte nevieš, že ti nemôžem pomôcť. Výzvou je, že väčšina ľudí to vie, a napriek tomu sme stále nejako zoskupení v mnohých, okolo mnohých ľudí, ktorí sú si podobní ako my, a nie je to nevyhnutne naša chyba.

Skúmame teda túto myšlienku homofílie, ktorá je fantazijným slovom, ďalších 12 dolárov na lásku z toho istého dôvodu. Pravda je, že je to vlastne sieťový efekt. Čo sa stane, sú tí ľudia, ktorí sú nám blízki, všetci poznajú ľudí, ktorí sú nám podobní. Všetci myslia podobne ako my. všetci sa poznajú. Všetci sú si podobní. A tak, keď vám budú jedinými ľuďmi, ktorí vás zoznamujú s novými ľuďmi, dostanete viac rovnakých služieb. A môžete si skutočne myslieť, že stretávam veľa nových ľudí, takže dostanem rozmanitejšiu sieť a v skutočnosti budete stále viac rovnakí. História je plná ľudí, ktorí si mysleli, že majú presné informácie, aby sa mohli rozhodnúť, a potom sa rozhodli a ukázalo sa, že niečo nevideli, pretože nemali správnu sieť. Môžeme sa vrátiť ku kubánskej raketovej kríze a fiasku v Zátoke svíň a všetkým možným, aby sme premýšľali o príkladoch ľudí, ktorí robia zlé rozhodnutia, pretože mali obmedzené informácie od príliš veľa podobných ľudí.

Skutočným ponaučením je, že sme veľmi zámerní v súvislosti s našou skutočnou sieťou. Predtým sme hovorili o vykonaní auditu možno posledných dvoch desiatok ľudí, s ktorými sme sa rozprávali. Ak sú si všetci veľmi, veľmi podobní, je to naozaj zlá vec. Je pravdepodobné, že urobíte audit svojej siete, ľudia, ktorí sú vám najbližšie a zistíte, že väčšina z nich je vám skutočne podobná a pár z nich nie. A tak musíte stráviť neúmerne veľa času s ľuďmi, ktorí sa od nich nemajú dozvedieť viac, ale tiež majú signalizovať, že ste otvorení ich úvodom, pretože práve oni vám s najväčšou pravdepodobnosťou poslúžia pri predstavovaní a nových potenciálne spojenia, ktoré sú odlišné od vás. Nemôžete sa tak nejak spoliehať na to, že kto sa so mnou zoznámi, je ten, kto sa so mnou zoznámi. Týmto sa nedosiahne požadovaná úroveň rozmanitosti. Musíte byť veľmi zámerní, odkiaľ tieto úvody pochádzajú.

Brett McKay: Áno, a zdôrazňujete výskum, z ktorého sa dokonca čoraz viac zhlukujeme na základe politickej ideológie, čo je čudné, pretože sa neustále pýtate ľudí na ich politiku. Výskum však ukazuje, že niektoré okresy sú čoraz modrejšie. Ostatné kraje sú čoraz červenejšie. A deje sa to hádam len preto, že niekto vidí, že niekto jazdí na určitom druhu auta a že si to spája s tým, že je demokratom alebo republikánom. Sú radi, toto sú moji ľudia a nakoniec tak nejako len samofiltrujú.

David burkus: Nie, je to presne tak. A povedali ste to najlepšie, je to v skutočnosti na úrovni kraja. Máme tendenciu myslieť si červený štát, modrý štát, ale v skutočnosti existujú v Kalifornii kraje, ktoré sú časom červenejšie. A je to presne to. Sú to tieto jemné signály, že ľudia s určitými politickými ideológiami majú spoločnú ideológiu aj o iných veciach. Nebežíme teda okolo a pýtame sa ľudí, za koho hlasovali. Urobíme to preto, lebo v našej krajine je to trochu napäté obdobie, ale väčšinou to tak zvyčajne nie je, ale môžeme to trochu vyzdvihnúť. Ako napríklad šoférujete Saab, môžem, ak šoférujete Saab, dokážem celkom poučne odhadnúť, za koho ste hlasovali. Jazdíte na F150, dokážem celkom poučne odhadnúť, za koho ste hlasovali.

A údaje ukazujú, že za posledných 40 rokov, ktoré máme, to nazývajú veľkým druhom. Prirodzene sme gravitovali, že chceme žiť bližšie k týmto ľuďom. Takže aj určité štvrte a určite určité kraje sa stávajú hlbšie červenými alebo hlbšími modrými. Potom na to vrhnete akýsi internet a ten sa vymkne spod kontroly, pretože máte tieto bubliny filtra a algoritmy, ktoré sú trénované tak, aby vám ponúkli viac toho, na čo klikáte. A nakoniec ma ohromí vždy, keď sa stane nejaká veľká vec a niekto, o kom ste si mysleli, že je v jednej politickej ideológii, vystúpi a povie niečo iné, aký je šokovaný všetkým, pretože sme takí v našej filtračnej bubline, že keď do nej preniknú informácie z druhej strany sme šokovaní. A to je skutočne silný signál, že možno, možno, nie sme dostatočne zámerní v tom, s kým sa spájame a s kým vedieme rozhovory a s kým sa stretávame.

Brett McKay: Takže áno, možno to buď zámerne a uvedom si, že sa to deje. Poďme si teda povedať o tejto myšlienke multiplexnosti, ktorou sú ľudia v našej sieti, ktorí môžu byť rovnako ako obchodní partneri, ale aj priatelia. Trochu to pre nás zhmotnite.

David burkus: Takže jedna z vecí, ktorá je podľa mňa najzaujímavejšia. Vieme, že ľudia majú mnohostranný charakter, a napriek tomu, keď premýšľame o našej sieti a ľuďoch, ktorých poznáme atď., Triedime ich do košov. Sú tu naši priatelia z práce a naši blízki priatelia a naši priatelia, ktorých deti sa venujú rovnakému športu. Možno naši priatelia v kostole a podobné veci. V skutočnosti sú ľudia mnohostranní a ukazuje sa, že tento výraz používame ako uniplexná väzba. Je to spojenie s niekým, kto má iba jeden kontext. Takže si možno iba pracovný priateľ. A multiplexová kravata je niekto, s kým máte rôzne kontexty.

Myslím, že je na tom zaujímavé, že výskum veľmi podporuje to, že si s niekým rýchlejšie vybudujete hlbší vzťah, ak preskúmate jeho rozmanité stránky. A môžete si vytvoriť oveľa lepší. Niekedy sa stane, že osoba, ktorú dáte do vedra priateľa, silným profesionálnym kontaktom. V knihe hovoríme o Whitney Johnsonovej, ktorá je mojou dobrou kamarátkou, ktorá v podstate získala prácu pri správe investícií, hedžového fondu kvôli niekomu, s kým chodila do kostola. Čo by ste si vo svete Wall Street nemysleli. Nemysleli by ste si, že to je to, čo slúži ľuďom na spojenie. Ale stáva sa.

Ďalším dôvodom, prečo si myslím, že je také dôležité premýšľať cez tento multiplexný objektív, je to, že aj keď sa niekomu snažíme porozumieť, povedzme, že skutočne vyvinul odvahu ísť na túto udalosť a ty tlačíš na mäso a ty spoznávanie nových ľudí, aká je najčastejšia otázka, ktorú si ľudia kladú pri stretnutí s novým človekom?

Brett McKay: Čo robíš?

David burkus: Čo robíš? Čo je obrovský signál, že by som s vami chcel viesť konverzáciu iba v pracovnom kontexte. Hlavne môžete dôverovať, že sa konverzácia nakoniec vráti späť. Tak prečo neotvoriť niečím iným. Kde si vyrastal? Z čoho ste momentálne skutočne nadšení? Niekedy sa ľudí pýtam, kto je váš obľúbený superhrdina? Len preto, že o nich chcem vedieť niečo viac v inom kontexte, aby som skúmal ďalšie spôsoby, ako sa s nimi môžem spojiť a hneď od začiatku s nimi budovať multiplexový vzťah.

Brett McKay: Áno, takže z priateľov sa môžu stať obchodní partneri a z pracovných priateľov sa môžu stať priatelia, priatelia. Ale všetci priatelia sa obracajú na obchodných partnerov alebo potenciálne ekonomické vzťahy. Ako pôjdete po tej jemnej hranici bez toho, aby sa vaše priateľstvo zmenilo na čisto transakčný vzťah? Myslím tu na viacúrovňový marketing, pretože to je príklad toho, ako to dotiahnuť do extrému, keď máte nejakého priateľa alebo slabú väzbu z čista jasna, hovorí: „Hej, mám pre vás úžasnú príležitosť.“ A v tom okamihu ste ako, nie, už s vami nechcem mať nič spoločné, pretože ste to práve zmenili na úplne transakčný žoldniersky vzťah.

David burkus: Súhlasím s tebou. Moje skúsenosti sú také, že je jednoduchšie zmeniť z pracovného priateľa skutočného priateľa ako zo skutočného priateľa pracovného priateľa, aj keď opačná situácia sa objavovala častejšie. Myslím si, že na toho druhého to chce naozaj citlivosť. Nie každý chce spoznať svojich pracovných priateľov na osobnej úrovni a nie každý chce byť obchodným partnerom so svojimi priateľmi. Takže si nemyslím, že skočíte správne na túto myšlienku, aby sme sa pustili do spoločného podnikania. Mám túto úžasnú príležitosť, pre ktorú ťa chcem zamestnať. Myslím, že začnete ľudí nejako cítiť. A naozaj najlepší spôsob, ako to urobiť, je signalizácia vlastnej otvorenosti rozhovoru.

Ste teda v rozhovore, a ak to teraz súvisí iba s prácou, dávate tipy na váš osobný život, nie zvláštne. Alebo hovoríte s priateľom a hovoríte trochu viac o tom, čo robíte pri tejto príležitosti. A ste si istý, ste nadšení a vnímaví k tejto myšlienke a ste ochotní zverejniť ďalšie informácie? Dôvera je a na to sa v knihe nepozeráme, ale na to, čomu som sa venoval v predchádzajúcich článkoch, ktoré som napísal, je dôvera vlastne niečo, čo je vzájomná a multiplexná dôvera je rovnaká. Získate to kvôli informáciám a ochote byť zraniteľnými. Takže si myslím, že nezačnete tým, že budete na niekoho tlačiť, začnete tým, že budete zraniteľní a budete ochotní zverejniť, na čom ste, a potom ľudí, ktorí na to odpovedajú, môžete ísť trochu hlbšie.

Brett McKay: Mám ťa. Páči sa mi, ako ste povedali, nebuďte divná. Myslím si, že by to malo byť hlavným princípom siete. Rovnako ako nebuď divný. Ak by ste sledovali, že by ste boli dobrí.

David burkus: Myslím, že je tu také zaujímavé toto. Takže destilujem 60 rokov výskumu v oblasti sieťových vied a môžem z toho všetkého urobiť dobrého človeka. Mysleli by ste si, že to bude komplikovanejšie, ale nie je to tak.

Brett McKay: Buď v pohode človeče. Len buď v pohode. Ďalšia zaujímavá vec, výskum, ktorý vyzdvihujete, pretože som nad tým už veľa premýšľal, je táto myšlienka, že veci, ľudia alebo nápady alebo koncepty sa môžu zdať väčšie alebo populárnejšie, ako v skutočnosti sú, kvôli spôsobu prepojenia sietí. Môžete o tom trochu hovoriť.

David burkus: Zaujímavá vec, ktorú nazývame väčšinová ilúzia, pretože tak ju vedci nazývajú. Ale je to niečo, čo už dávno vieme. Niektorí obchodníci budú hovoriť o klastrovom marketingu, keď pôjdete za určitým mestom a len do neho akosi preniknete množstvom reklám, a to v krátkom čase. Takže sme o tejto myšlienke vedeli a v skutočnosti hovoríme v knihe o Timovi Ferrisovi, inej osobe, ktorú som si istý, že medzi vašimi dvoma divákmi sa veľa prekrýva, na nejaký čas ste museli byť 18 až 35 ročnou technikou dôvtipný muž, aby vedel, o koho ide. Zdá sa to teraz čudné, pretože ho všetci poznajú. Ale bol čas, aby ste ním museli byť a nikto iný nevedel, že existuje, pretože sa veľmi zámerne snažil prísť na to, kto sú ľudia, ktorí sú najviac prepojení, najvyhľadávanejšie zdroje informácií a vzťahy budoval v podstate iba s technológiami. blogerky. Ľudia, ktorí s touto komunitou hovorili najčastejšie.

Tomu hovoríme väčšinová ilúzia, pretože môžete doslova vyzerať populárnejšie, ako ste, ak vám tí správni ľudia, najviac prepojení ľudia v sieti silno signalizujú. A to je niečo, to nemôže urobiť každý, ale keď budujete tieto vzťahy a viete, že by som chcel ísť ďalej a zvýšiť povedomie o určitej otázke. Nie je to teda iba vec vlastnej propagácie, môžete to urobiť aj pre charitatívne účely. Chcem o tom zvýšiť povedomie, nemôžem ísť len na masové publikum naraz. Kto je môj demografický údaj? Po kom konkrétne idem? A potom, ktorí sú najspájanejší ľudia v tomto priemysle, vďaka ktorým sa môžem pozrieť všade, pretože títo ľudia o tom hovoria? Ľudia sú stádové stvorenia. Sme kmeňové tvory. Pozeráme sa doľava a doprava, aby sme dostali mierku toho, aké populárne je niečo, a častejšie sa pozeráme na ľudí, ktorí sú tými super konektormi. Takže ak s nimi začnete vyzerať aktívne a populárne, vyzeráte populárnejšie, ako ste v skutočnosti.

Brett McKay: Ja tomu hovorím princíp neverte humbuku.

David burkus: Ach nie úplne. V tom je ďalšia obrovská úprava. Skvelé, toto úžasné, táto malá komunita ľudí je z vás super nadšená. Na druhej strane, väčšina ľudí na svete stále nevie, že existujete. Takže neverte humbuku.

Brett McKay: Neverte tomu. Môj porovnávací ukazovateľ, či ste hlavný prúd a všetci o vás vedia, je, či sú moji rodičia, teraz má 60, už takmer 70. 70-roční rodičia vedia, že existujete. Ak je to tak, dostali ste sa do hlavného prúdu. Moji rodičia stále nevedia, kto je Tim Ferris.

David burkus: Nie, nie, nie, veľmi pravda. V menšej miere sme my aj dvaja vlastne príkladom toho. Takže žijeme v rovnakom meste, ale obe naše cieľové skupiny nie sú v meste tak dobre zastúpené. Takže len veľmi málo ľudí vie, že sme tu. Ale potom je tu skutočné publikum ľudí, internetová komunita, každý vie o vašej práci. V presnej komunite, o ktorej hovoríte, je Art of Manliness jedným z mála podcastov, ktoré sa objavujú neustále, keď hovorím s ľuďmi o konkrétnych myšlienkach, tomto konkrétnom druhu publika a podobne. Ale potom môžete chodiť po ulici, my chodíme v podstate v rovnakých oblastiach s našimi deťmi a podobne a nikto nevie, kto sme. A je to úžasné, pretože je to pripomienka, že neveríte humbuku.

Brett McKay: Neverte, že nie ste ako ... to je dobrá pripomienka. Nikdy si nemysli, že tvoj hovienko vonia, aká je skvelá fráza?

David burkus: Ach nie úplne. To som doslova mal. Keď vyšla moja prvá kniha, dostal som toto úžasné pozvanie byť na CBS This Morning, a tak som urobil tento rozhovor a potom som letel okamžite po rozhovore a letel som domov. Dorazil som domov, išiel som vybrať svojho syna, ktorý mal v tom čase 18 mesiacov, išiel som ho vyzdvihnúť od jeho starých rodičov, kde býval, pretože to bola taká vec na poslednú chvíľu, museli sme sa vyškriabať na starostlivosť o deti a ide: „Oci, videl som ťa v televízii a kakal som.“ A tak to bolo okamžite ako ahoj vitajte späť, prebaľte mi plienku, nie ste takí cool, ako si myslíte.

Brett McKay: Nikoho to nezaujíma. Neverte humbuku. David, bol to skvelý rozhovor. Kam sa môžu ľudia dozvedieť viac o knihe a vašej práci?

David burkus: Najlepšie miesto je pravdepodobne davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. Vlastne to dovoľte opraviť, najlepším miestom sú pravdepodobne poznámky k tejto epizóde, pretože skutočne hráte naozaj úžasné poznámky k šou. Viem, že to všetko prepojíte. A ak počúvate, mali by ste tam ísť. Brett chce, aby ste tam išli. Choďte tam teda ako prví. Som si však istý, že odkážete na stránku davidburkus.com a odtiaľ si môžete pozrieť knihu a nájsť kopu ďalších zdrojov týkajúcich sa tejto myšlienky. Banda ďalších aktivít a cvičení zameraných na vytváranie sietí, ktoré si môžete vyskúšať. Takže je to všetko.

Brett McKay: David Burkus, ďakujem za tvoj čas, bolo mi potešením.

David burkus: Ďakujem. Ďakujem veľmi pekne, že ma máš.

Brett McKay: Mojím dnešným hosťom bol David Burkus, ktorý je autorom knihy Priateľ priateľa. Porozumel skrytým sieťam, ktoré môžu zmeniť váš život a kariéru. Nájdete ich na amazon.com a v kníhkupectvách všade. Viac informácií o jeho práci nájdete aj na davidburkus.com. Skontrolujte tiež naše poznámky k šou na adrese aom.is/friendofafriend, kde nájdete odkazy na zdroje, kde sa môžete hlbšie venovať tejto téme.

Týmto sa končí ďalšie vydanie podcastu Art of Manliness. Ďalšie mužné tipy a rady nájdete na webe Art of Manliness na adrese artofmanliness.com. Ak sa vám podcast páči a máte z neho niečo, bol by som rád, keby ste nám venovali jednu minútu a poskytli nám recenziu na iTunes. alebo Stitcher, veľmi pomáha. Ako vždy, ďakujem vám za vašu nepretržitú podporu. Až do budúcnosti, tento Brett McKay vám hovorí, aby ste zostali mužní.