Sprievodca spoločnosťou Company Maning to Starting Side Side Hustle - Part II: Think Big, Act Small

{h1}

Poznámka redakcie: Toto je časť 2 z dvojdielnej série od Tylera Tervoorena Advanced Riskology.


Ak sa človek s obmedzeným časom, peniazmi a energiou rozhodne začať svoj vlastný mikropodnik - svoj vlastný bočný ruch - musí byť chytrý o tom.

Najskôr musí nájsť tvorivé cesty okolo všetkých prekážok, ktoré stoja pred ním - skutočné alebo imaginárne. Ak čítate Časť Ja z tejto série minulý týždeň, potom ste už na to poriadne skočili.


Ďalšou úlohou je samozrejme konať! A to urobiť inteligentne vyžaduje začať s správny bočný zhon (čítaj: ziskový) a hľadanie nízko visiaceho ovocia, ktoré si môžeš ihneď oberať.

To je rozhodujúce pre začatie už tak rušného života.


Vyberanie nápadu na pravej strane zhonu

Táto časť má názov „Vybrať ten správny nápad“, pretože to je to, čo sa každý snaží urobiť - Vyberte si ten nápad, ktorý bude s najväčšou pravdepodobnosťou úspešný. Na myšlienke však v skutočnosti veľmi nezáleží a čo je najdôležitejšie, je zvoliť si tú správnu zákazník.



Zvládne to každá firma, ak sa snažíte slúžiť správnym ľuďom, ale je ťažšie na ňu myslieť, ako len zvoliť nápad, takže sa mu venuje menej pozornosti. To je samozrejme škodlivé, pretože na konci dňa váš mikropodnik neprežije tým, že je zaujímavý, špičkový alebo jedinečný. Prežíva tým, že je užitočný.


Vybrať si zákazníka je ťažšie ako zvoliť nápad, pretože nápad je vec, ktorej môžete konkrétne porozumieť vo svojej vlastnej hlave a nevyžaduje si od nikoho iného nijaký príspevok, aby ste sa pri nej cítili dobre. Ak sa vám páči váš nápad, budete šťastní. To znamená, kým nezačnete a uvedomíte si, že sa to nikomu inému nepáči.

Namiesto toho začnite od zákazníka. Je to ťažšie, pretože prvá vec, ktorú musíte urobiť, je identifikovať problém, ktorý ľudia majú, a porozumieť mu natoľko, aby mu bolo možné navrhnúť riešenie. A nemôže to byť iba riešenie ty myslím, že je to skvelé. Iné ľudia si to tiež musia myslieť.


Sakra! Nebol by to bočný ruch taký ľahší, keby ste si mohli veci len predávať?

Napriek tomu som sa nikdy nestretol s nikým, kto by ľutoval, že vybudoval svoje podnikanie okolo zákazníka namiesto nápadu.


A to nemusí byť stresujúci alebo príliš komplikovaný proces. Nájsť dobrého zákazníka pre svoje mikropodnikanie si vyžaduje iba tri kroky. Poďme sa na ne pozrieť.

1. Kto je zákazník a aký má problém?


Čím konkrétnejšie získate pri odpovedi na túto otázku, tým pravdepodobne budete úspešnejší.

Nenechajte sa zmiasť predpokladom, že ak vaša firma vyrieši spoločný problém pre všetkých, bude úspešná. Oveľa pravdepodobnejšie je, že to bude príliš všeobecné a nakoniec to bude každý ignorovať.

Namiesto toho sa sústreďte. Zamyslite sa nad problémami vo svojom každodennom živote, ktoré ste vyriešili sami. Vy môcť použite sa ako prípadová štúdia, ak nájdete ďalších, ktorí majú podobný problém.

  • Zlý príklad: Môj zákazník je muž, ktorý potrebuje šetriť peniaze.
  • Dobrý príklad: Môj zákazník je otec vo veku 30 rokov, ktorý potrebuje ušetriť peniaze za plienky.
  • Lepší príklad: Môj zákazník je otec ohľaduplný k životnému prostrediu vo svojich 30 rokoch, ktorý utráca príliš veľa peňazí za plienky a chce ušetriť používaním látkových plienok.

Čím konkrétnejšie, tým lepšie. Prečo? Pretože keď si vo svojej mysli vytvoríte konkrétny obraz svojho zákazníka, uľahčí vám to odpoveď na ďalšie dve otázky, ktoré sú rozhodujúce pre úspech vášho mikroobchodu:

2. Je môj zákazník schopný zaplatiť?

Pri pohľade na profil, ktorý ste práve vytvorili pre svojho zákazníka ... je to typ človeka, ktorý má v skutočnosti peniaze, aby vám zaplatil za vaše riešenie? Čím konkrétnejšie získate, tým ľahšie je na túto otázku odpovedať a odpoveď musí byť kladná Áno. Ak nie je, vráťte sa ku kroku 1 a začnite odznova.

3. Je môj zákazník ochotný zaplatiť?

Toto je druhý kvalifikátor a je rovnako dôležitý ako prvý. Vaši zákazníci môžu byť hotoví v hotovosti a vôbec netušia, čo s nimi, ale ak tak neurobia viď problém, ktorý si myslíte, že majú, a nevážia si ho - necítia bolesť, ktorú tým spôsobuje - potom nezáleží na tom, aká skvelá je vaša ponuka. Neplatia za to.

Ak tu opäť nie je odpoveď áno (buďte k sebe brutálne úprimní), vráťte sa ku kroku # 1.

Obrázok je môj zákazník.

Držíme sa rozpočtu 100 dolárov

Minulý týždeň som spomínal, že takmer každé podnikanie na svete sa dalo rozbehnúť za menej ako 100 dolárov. Stále verím, že je to pravda, ale vyžaduje to malé vysvetlenie.

Pri začatí podnikania, mikro alebo inak, je pokušenie skvelé minúť na ňu čo najviac peňazí. Aj keď sme tu v USA zdokonalili umenie utrácať peniaze skôr, ako ich máme, nejde o jednoznačne americký problém.

Ak máte niečo, na čom vám záleží - napríklad váš zábavný nový mikropodnik -, chcete investovať a ukážte svetu, že ste odhodlaní. Chcete myslieť dopredu a expandovať skôr, ako budete musieť, aby ste sa nikdy nedostali do problémov.

To dáva zmysel intuitívne, ale je to v skutočnosti kontraproduktívne.

Ak chcete dať najlepšiu príležitosť na dlhodobý úspech, mali by ste byť vždy krokom vzadu tvoje problémy. Mali by ste vždy míňať peniaze, aby ste dobehli problémy, a nie im predchádzať.

V zásade sa nesnažte vyriešiť problémy, ktoré ešte nemáte!

Vintage predstavy o podnikaní.

To je miesto, kde sa deje väčšina zbytočných výdavkov. Dostanete do hlavy myšlienku, že ak nebudete opatrní, niečo vás napadne a pohryzie vás, takže trávite čas vopred, aby ste sa ubezpečili, že sa tak nestane.

Potom sa to nikdy nestane a predpokladáte, že peniaze boli vynaložené dobre, pretože, ako ste si mysleli, problém ste vyriešili vopred! Rovnako pravdepodobné však je, že problémom nebude nikdy od začiatku a vy ste zbytočne vyhodili vzácnu hotovosť, ktorá by mohla slúžiť na produktívnejšie využitie.

Alebo môžete trpieť bežnejším a ešte nebezpečnejším príznakom podnikania: závislosťou od obchodného porna.

Mnoho, veľa podnikateľov trpí závislosťou na pornografii z podnikania. Vidia niečo, o čom si myslia, že by ich podnikanie vyzeralo super, a tak za to minú peniaze za predpokladu, že ak si ľudia budú myslieť, že ich podnikanie je cool a sexi, zarobí to viac peňazí.

To môže byť pravda, aj keď už ste preukázali, že váš podnikateľský nápad funguje. Ale práve teraz je to bozk smrti!

V našom prípade by mali byť obchodné pornografie definované ako „čokoľvek, čo priamo nezarába viac peňazí.“ Ak teda na niečo miniete 1 dolár, mali by ste byť schopní s plnou integritou povedať, že 1 dolár prinesie späť minimálne 1,01 dolára.

Ak na to nemôžete odpovedať, potom to ešte (ani nikdy) nepotrebujete!

Zábavné je, že keď si osvojíte túto filozofiu, asi 99% vecí, ktoré sa kupujú a predávajú s cieľom „vylepšiť vaše podnikanie“, sa stávajú zjavnými vyhodenými peniazmi.

Gratulujeme, teraz ste chytrý obchodník.

Ak sa chcete držať svojho štartovacieho rozpočtu 100 dolárov, musíte si osvojiť ešte jednu dôležitú vieru:

Ak stojí vaša firma za spustenie viac ako 100 dolárov, už je to príliš veľké.

Toto je spočiatku ťažko prehltnuteľná pilulka, ale ak nasmerujete svoj vnútorný lacný skate a aktívne odmietnete všetky pornografie z podnikania, nie je to v skutočnosti taká veľká výzva.

Na každú akciu, ktorú podniknete pri rozbehu svojho podnikania, sa pozrite prostredníctvom tohto objektívu:

Ak to stojí viac ako 100 dolárov a ja to nestihnem do konca dňa, je to príliš veľké.

Keď sa pozriete na každú takúto akciu, prinútite sa znížiť svoj nápad na to najnutnejšie, čo je potrebné na začiatok, a vytvoríte akcie, ktoré sú dosť malé na to, aby ste vlastne urob ich.

Je to dôležité pre každého podnikateľa, ktorý si urobí svojpomocne, ale je to zásadné, ak sa snažíte rozbehnúť obchodný projekt v rámci dennej práce alebo starostlivosti o rodinu.

Ak si myslíte, že potrebujete webovú stránku, a jej vytvorenie / výroba trvá dlhšie ako jeden deň, potom:

  1. Váš web je príliš fantazijný, príp
  2. Nepotrebujete web.

To znie hlúpo, ale na začiatok skutočne nepotrebujete web. Potrebujete zákazníka! Iba jeden z nich!

A na nájdenie jedného zákazníka nepotrebujete web. Musíte sa rozprávať so svojimi priateľmi, klopať na dvere svojich susedov, pýtať sa na internetových fórach a posielať veľa e-mailov ľuďom oznamujúcim vaše podnikanie.

Choďte tam, kde sú vaši zákazníci (pamätáte na zákazníkov, ktorých ste práve identifikovali?), A skúste im predať! Budete to musieť urobiť bez ohľadu na to, či máte alebo nemáte webovú stránku, takže môžete začať aj bez nej.

Urobte to niekoľkokrát a získajte pár zákazníkov tvrdou cestou a potom použite tieto zisky na vytvorenie webovej stránky. V zásade zamerajte svoj čas a pozornosť na to, aby ste predávali viac, a zo zisku platte za veci, ktoré s predajom priamo nesúvisia.

Názov hry je „urobte ju, aby ste ju utratili“. Toto je opak toho, čo sme boli podmienení robiť, takže si možno bude treba trochu zvykať!

Záverečné slovo: Svedectvo o vašom bokom

Si zaneprázdnený chlap. Máte prácu, manželku, deti, iné záväzky. Tiež by ste chceli podnikať, pretože, povedzme si úprimne, komu sa nesníva o tom, že bude niekedy sám sebe šéfom.

Možno si myslíte, že ide o obmedzenia, ale pravdou je, že to môžu byť v skutočnosti maskované požehnania.

Pretože toho ešte máte veľa, ste nútení zamerať svoju pozornosť takým spôsobom, aby to ostatní nemuseli byť. A táto zameraná pozornosť nakoniec povedie k úspechu - vedľajší príjem z mikropodniku, na ktorý každý deň radi pracujete.

Môžete to urobiť - väčšina ľudí môže, iba ak začne - a rozhodujúcim faktorom bude to, ako dobre si dovolíte myslieť vo veľkom, ale konať malý.

Vo svete nekonečných rozptýlení sa váš úspech bude merať podľa toho, ako dobre si môžete vytvoriť úlohy, ktoré sú:

  1. Zamerané na skutočné zarábanie peňazí pre vaše mikropodnikanie a
  2. Dosť malé, aby ste ich zapadli do svojho rozvrhu.

To sú dva rozhodujúce prvky začatia mikroobchodu ako pracovníka. Choď a zhon.

Veľa štastia!

Bonus! Staňte sa svojím vlastným šéfom: 37 nápadov na bočný ruch
_____________________________________________

Podnikateľ urob si sám Tyler Tervooren píše na Advanced Riskology, stránka venovaná lepšiemu životu prostredníctvom riskovania.